Článek
Tajemný projekt, o kterém se nesmí mluvit
Když vám devatenáctiletá holka napíše o příležitosti vydělat si desítky tisíc korun měsíčně, první přirozená reakce je zeptat se na detaily. O jakou firmu jde? Co přesně je náplní práce? Odpovědi byly ale až překvapivě vyhýbavé. V hovoru nezazněl jediný název, jediný konkrétní produkt ani popis běžného pracovního dne. Neustále mi říkala, že se odpovědí dočkám až na semináři.
Byl to učebnicový příklad taktiky, které se v prostředí MLM říká curiosity approach – vytvořit v člověku zvědavost a pocit, že pokud nepřijde osobně, přichází o životní šanci.
Nekupuj Colgate, kupuj náš šampon a vybuduj impérium
Prezentace byla od začátku postavená na jediném hlavním argumentu: výhodnosti. Podle přednášejících stačilo udělat zdánlivě jednoduchou věc – přestat kupovat běžné značky v obchodech a vyměnit je za jejich alternativy. Místo Redbullu nebo zubní pasty Colgate prostě začnete odebírat produkty jejich značky a najednou „ušetříte tisíce měsíčně“.
Zajímavý posun nastal ve chvíli, kdy přišla řeč na samotný výdělek. Na rozdíl od klasických MLM struktur jako Mary Kay nebo Herbalife nikdo nenabízel přímý prodej. Naopak, hned několikrát zdůraznili, že žádné zboží prodávat nemusíme. Cesta k penězům vedla výhradně přes jedinou věc: nábor dalších lidí, kteří udělají přesně to samé a vymění své značky za jejich.
Když se seminář blížil ke konci, přišla na řadu obranná fáze – vysvětlit publiku, proč to rozhodně není pyramidové schéma ani letadlo. Speaker se nepříjemným otázkám vyhnul osvědčeným trikem: zahrnul sál procenty a čísly, ve kterých se málokdo dokázal zorientovat, aby odvedl pozornost od samotné podstaty systému. Řekl, že tomu porozumíme časem.
Kdyby přednášející v zápalu řeči nezmínil jméno jednoho ze známých a úspěšných členů, Jindřicha Čížka, odcházel bych ze semináře s prázdnou. Díky tomuto jedinému jménu jsem si ale mohl po skončení semináře spojit všechny indicie do jednoho obrázku. Tím tajemným „projektem za desetitisíce“ nebylo nic jiného než multi-level schéma Amway.
Kroužek u auta a hodina manipulace na parkovišti
Když seminář skončil, museli jsme při odchodu zapsat na papír své jméno vedle Klářina. Myslel jsem, že tím pro mě večer končí, jenže to nejagresivnější přesvědčování mě čekalo až venku.
Cestou k autu mě postupně oslovilo pět různých lidí. Všichni se vyptávali na totéž: zda mám zájem vstoupit do projektu. Snažil jsem se z toho vykroutit. Namítal jsem, že při škole nemám na takové věci čas a už vůbec nemám zbytečné tisíce korun na nákup povinných základních balíčků. Místo pochopení ale přišla lavina přesvědčování.
Dopadlo to tak, že jsem celou hodinu stál u zamčeného auta na parkovišti, zatímco se kolem mě vytvořil kroužek lidí. Střídali se ve vyprávění svých „příběhů o úspěchu“ a snažili se mě zlomit.
Konec téhle psychologické masáže nastal až ve chvíli, kdy jsem si okatě nandal do uší sluchátka. V tu jedinou minutu, kdy pochopili, že už je neslyším a jejich slova dál nepadají na úrodnou půdu, jsme konečně odjeli.
Šestnáctiletý lídr a městečko v síti
Na semináři i v diskuzích okolo jsem poznával známé tváře. Jedním z novopečených „podnikatelů“ byl teprve šestnáctiletý kluk, místní fotbalista. S hrdostí prezentoval svůj první velký úspěch – dosažení jakýchsi 3 % v systému Amway. Aby téhle mety dosáhl, neváhal do sítě naverbovat třeba vlastní rodinu. Právě na jeho příběhu bylo vidět, jak agresivně se celá věc šíří: postupně oslovil hned několik mých přátel a známých.
Při pohledu zblízka člověku dojde, jak hluboce jsou MLM společnosti v malých městech zakořeněné. Pro spoustu rodin je to norma. Moje maminka roky nakupovala kosmetiku výhradně přes Oriflame, teta si před lety sama prošla několika semináři Amway, než pochopila, o co jde, a odešla.
Nejsmutnější na celém fenoménu je ale míra neznalosti. Když jsem svůj zážitek vyprávěl lidem v okolí, většina vůbec netušila, co zkratka MLM znamená. Očima protočili až ve chvíli, kdy zazněla slova jako „letadlo“ nebo „pyramida“.
Zde je ale potřeba uvést zásadní věc na pravou míru: Amway z právního a technického hlediska není klasická pyramida ani nelegální letadlo. Tato nelegální schémata nemají žádný reálný produkt a kolabují ve chvíli, kdy přestanou proudit noví členové. Amway reálné produkty má a právně je ošetřený tak, aby na hraniční čáře legislativy obstál. Principy psychologického tlaku, závislosti na náboru dalších lidí a iluze snadného zbohatnutí pro nezkušené teenagery jsou ale v praxi téměř nerozeznatelné.
Závěr: Když se ze spolužáků stávají jen kontakty v sešitě
Největší nebezpečí celého tohohle fenoménu neleželo v samotných šamponech nebo zubních pastách. Leží v tom, jak bezohledně dokáže parazitovat na zranitelnosti šestnáctiletých dětí. Ve věku, kdy mladý člověk touží po uznání, nezávislosti a vlastních penězích, mu někdo nabídne dokonalou iluzi: obléknout si oblek, mluvit o pasivním příjmu a připadat si dospěle.
Cena za tuhle iluzi je ale vysoká. Místo reálných finančních dovedností se moji vrstevníci učí manipulativní techniky, nakupují předražené startovací balíčky a objíždějí drahé motivační semináře. A co je vůbec nejhorší – postupně si ničí vlastní sociální vazby. Z kamarádů ze školy, ze spoluhráčů z fotbalu i z vlastní rodiny se stávají jen položky v náborovém seznamu, které je potřeba vytěžit.
Pokud vám tedy zničehonic napíše starý známý s nabídkou „skvělého projektu za desítky tisíc“, nenechte se naverbovat. Skutečné podnikání nestojí na tajnostech, nátlaku na parkovišti a přemlouvání kamarádů. A pokud je vám šestnáct, věřte, že vaše přátelství mají mnohem větší hodnotu než tři procenta za zubní pastu.
