Článek
Pamatuju si své první kroky v internetovém podnikání. Myslel jsem, že cool web je vše, co potřebuji. Klienti sami najdou a přiběhnou. Ale kdepak! Web stál prázdný jako nádraží o půlnoci.
Všechno se změnilo, když jsem narazil na kontextovou reklamu. Neřeknu, že jsem hned všemu porozuměl — spálil jsem trochu peněz na zbytečné kliky. Ale postupně mi došlo: je to jako rybaření, jen návnadu házíte těm, kteří už mají hlad.
Co je ta kontextová reklama Google vlastně?
Ve zkratce — zobrazujete reklamu lidem, kteří aktivně hledají váš produkt nebo službu. Například někdo googluje „oprava ledniček Praha“ — a bác! — vaše reklama je první.
Finta je v tom, že platíte pouze když někdo klikne. Nelíbí se vaše reklama — neklikají, neplatíte. Spravedlivé, ne?
Proč to funguje (7 důvodů z vlastní zkušenosti)
1. Rychlost jako ve Formuli 1 Za hodinu můžete být na prvním místě ve vyhledávání. Mně to hodně pomohlo s novým obchodem — organicky se prosazovat můžete roky.
2. Nestřílíte z děla na vrabce Můžete nastavit úplně všechno: věk, pohlaví, umístění, zájmy. Moji klienti z Brna nehledají služby v Praze — proč jim ukazovat reklamu?
3. Neplatíte „za krásné oči“ Kliknuli — zaplatili. Nekliknuli — váš klient to není. Jednodušší to být nemůže.
4. Všechno jako na dlani Vidíte v reálném čase: kolik zobrazení, kliků, objednávek. Když něco nefunguje — rychle to opravíte. Ne jako s tištěnou reklamou — vytiskli jste a modlíte se, aby to zabíralo.
5. Došly peníze — snížíte rozpočet Máte přebytečné peníze — přidáte. Vše za pár kliků. Zvlášť pohodlné během sezónních výprodejů.
6. Značka se buduje sama od sebe I když neklikají — vaše jméno je pořád na očích. Pracoval jsem s jedním klientem — za měsíc si lidé začali pamatovat jejich název bez reklamy.
7. Zatímco konkurence spí — vy vyděláváte V mnoha oblastech stále málo kdo používá reklamu. Našel jsem takovou „díru“ ve svém oboru — půl roku jsem byl prakticky monopolista.
Co musíte dělat (ověřené recepty)
• Začněte správnými slovy. Ne „prodáváme nábytek“, ale „koupit pohovku Praha levně“. Na první frázi se lidé jen dívají, podle druhé už jdou s penězi.
• Nadpis = všechno. Málokdo čte dál. „Sleva až 50%“ funguje lépe než „Exkluzivní nábytek za dostupné ceny“.
• Stránka, kam vedete — musí být top. Když z reklamy „sleva 30%“ vedete na hlavní stránku bez slev — peníze jsou na vítr.
• Testujte všechno podряd. Dva nadpisy, dva popisy. Za týden vidíte, co je lepší. Na odhad se nespoléhejte.
• Automatizace — váš přítel. Zpočátku jsem robotům nedůvěřoval, teď polovinu nastavení svěřujem Googlu. Občas vědí lépe než já, komu ukazovat reklamu.
Kontextová reklama není všelék. Ale když si ji nevyzkoušíte, pak jako můj jeden kamarád: otevřel skvělou restauraci, a lidí — kam oko dohlédne. Jiný za týden reklamy nasbíral frontu na měsíc dopředu.
Hlavní je nebát se experimentovat a učit se z chyb. Nejdražší kliky jsou ty, ze kterých jste se nic nenaučili.
