Článek
Z vlastní zkušenosti mohu potvrdit, že akčních letáků ve schránkách asi nikdy nebylo více. Nestačí už jen schránka – letáků je tolik, že často leží i vedle schránky nebo na plotě vedle ní. Přesto jde o velký paradox.
Žijeme v době, kdy si ranní zprávy čteme na displejích smartphonů, nákupy potvrzujeme biometrickým skenem obličeje či prstu a snad každý obchodní řetězec nás láká do své „vyladěné“ mobilní aplikace.
Ilustrační obrázek reklamního letáku - do schránky je prakticky denně dostáváte vy i já. I když je nečtete, musíte je vzít alespoň jednou do ruky
Přesto se každý týden v našich poštovních schránkách odehrává scéna jako z devadesátých let – hromady lesklého papíru nebo naopak téměř průhledného matného papíru s akcemi a slevami obchodních řetězců. Jak je možné, že v digitální éře papírových letáků neubývá, ale naopak stále přibývá? Našel jsem pro to hned několik důvodů.
Výhody papíru
Ať chceme, nebo ne, fyzický akční leták má jednu nespornou výhodu. Zaprvé, musíte jej vytáhnout ze schránky. Zadruhé, nezáleží na tom, zda jej rovnou nesete do tříděného odpadu, nebo jej položíte doma na stůl – každý adresát jej má stoprocentně v rukou. A to žádná elektronická podoba letáku ani mobilní aplikace nikdy nenahradí. I když jej jdete okamžitě vyhodit, i když jej vůbec neotevřete, stále existuje určitá šance, že vás při letmém pohledu něco zaujme. Může dokonce vzniknout nákupní kotva – spojitost konkrétního řetězce, který používá stále stejný design letáku, s určitým produktem.
Online podoby letáků si lidé musí vyhledávat aktivně sami, kliknout na ně a zobrazit si je. Podobně je to i u mobilních aplikací obchodních řetězců. Ty mohly být ideálním nástrojem pro cílenou reklamu, jenže to by si uživatelé nesměli vypínat notifikace. Těch je dnes už tolik, že si je cíleně vypínáme a omezujeme. Právě proto se z mobilních aplikací jednotlivých řetězců staly spíše digitální slevové kartičky, které v obchodě jednorázově naskenujeme.
Pravdou však je, že mobilní displeje selhávají na plné čáře tehdy, když chcete akční ceny srovnávat mezi několika řetězci. V takovém případě je jednodušší letáky rozložit na stole a ceny vizuálně porovnávat, než překlikávat nabídky na displeji telefonu či na monitoru počítače – jednoduše proto, že u fyzického akčního letáku máme lepší prostorový přehled. Již studie TrueImpact z roku 2015 prokázala, že papírová podoba reklamy vyžaduje o 21 % méně kognitivního úsilí na zpracování než její digitální podoba.
Nejen pro seniory
To platí nejen pro seniory, ale i pro podstatně mladší generace. Ano, nákupní seznam třeba pošleme do mobilu přes WhatsApp nebo Messenger, ale procházení papírových letáků nám stále přirostlo k srdci. Zvyk je železná košile a pro řadu rodin může být listování letákem i jakýsi pravidelný rituál při plánování rodinného rozpočtu.
Jedno vybrání schránky . letáky hypermarketů, mentších obchodů, hobby marketů i lékáren
První strana letáku je nejdůležitější reklamní plochou – musí šokovat cenou, aby vás daný řetězec dostal do obchodu. Na zboží umístěném na první straně řetězec často prodělává, slouží však jako kotva. Automaticky předpokládáte, že i ostatní zboží v obchodě bude podobně levné jako to, které vidíte na titulní stránce. A pak přichází na řadu důležitá marketingová strategie. Na pravé straně dvoustrany spočine oko čtenáře nejdéle, proto jsou zde umístěny produkty s vyšší marží. Uprostřed letáku bývají například tematické týdny, které nás chtějí přesvědčit, že se v nakupování skrývají určité emoce – že to není jen „obyčejný“ nákup potravin.
Druhou nejdůležitější je zadní strana letáku. Jde o poslední šanci, jak vás přesvědčit k návštěvě, pokud vás nezaujala titulní strana. Mohou zde být například akce na příští týden nebo jen na víkend. Obě strany vidíte ostatně i tehdy, když letáky vyhazujete do papíru. Obsah akčních letáků se navíc často liší i podle regionu. Data z mobilních aplikací mohou řetězcům ukazovat různé nákupní preference uživatelů – samozřejmě získané pod záminkou slevových kuponů či soutěží – a tak může být určité zboží v letácích na jiném místě než v jiném koutu Česka.
Pořád hledáme akční nabídky
Vzhledem k aktuální situaci se domnívám, že letáků v našich schránkách bude i nadále přibývat. Kvůli geopolitické situaci roste cena pohonných hmot a je jen otázkou času, než ovlivní ceny dalšího zboží – náklady na dopravu se totiž promítnou do úplně všeho. A pokud již nyní část zákazníků nakupuje výhradně zboží v akci, do budoucna to může platit dvojnásob.
Pro obchodní řetězce jsou přitom investice do akčních letáků miliardovými položkami, při přepočtu na jednu rodinu jsou však náklady minimální. Řetězcům se investice samozřejmě vrátí – stačí, když vezmete jeden akční produkt navíc, a náklady se jim vrátí několikanásobně. A ony dobře vědí proč to dělají.
Topíme se v odpadu, je ho čím dál tím více. „Modrý“ papír narůstá i díky akčním letákům obchodních řezetců. Ti však recyklační poplatky zatím nehradí
Podle průzkumu z loňského roku čte akční letáky alespoň občas 73 % Čechů. Polovina domácností považuje letáky za nejpřehlednější a nejdůvěryhodnější zdroj informací pro nakupování.
S věkem zájem o letáky roste, a to hlavně díky přehlednosti a ochraně soukromí. V online světě je totiž často nutné mít aplikaci, kterou je třeba pravidelně aktualizovat, nebo se někam přihlašovat a sdílet osobní údaje.
Od letošního roku měly řetězce začít platit za letáky recyklační poplatky, což by však mohlo seniorům ztížit přístup k informacím o akčním zboží. Možná i proto je letáků nyní ještě více než dříve. Podle údajů z roku 2024 se ročně roznesou čtyři miliardy tištěných letánků, teď už to určitě bude o dost více.
Podle odhadů Ministerstva životního prostředí z roku 2024 tvoří ační letáky stabilně okolo 20 tisíc tun odpadu, dřívější analýzy přitom počítaly až s pětinásobkem. Kdo ví, pokud vše půjde podobným tempem, možná se k tomuto číslu za pár let skutečně dopracujeme.
Patříte také k těm, kteří na letáky nedají dopustit, nebo si vystačíte s telefonem?
Zdroje:
https://zpravy.kurzy.cz/839277-tistene-letaky-cte-alespon-obcas-73–cechu-a-zajem-o-ne-dale-roste-tretina-lidi-je-sleduje-vice/
https://www.penize.cz/slevy/462425-retezce-za-akcni-letaky-zaplati-souhlasi-vlada-zmizi-ze-schranek#
https://www.novinky.cz/clanek/domaci-reklamni-letaky-budou-mit-dal-pre-macinka-argumentuje-ochranou-senioru-40549708
https://www.forbes.com/sites/rogerdooley/2015/09/16/paper-vs-digital/
https://www.e15.cz/finexpert/nakupujeme/pruzkum-slevy-z-letaku-tahnou-cesi-kvuli-nim-obchazeji-vice-obchodu-1430507
https://distribucni.cz/2025/06/09/tistene-letaky-zustavaji-silnym-nastrojem-i-v-digitalni-dobe/
https://justprint.cz/clanky/5-duvodu-proc-stoji-za-to-mit-letaky-mezi-propagacnimi-materialy-38
https://netuno.cz/blog/news/pap%C3%ADr-v-digit%C3%A1ln%C3%ADm-v%C4%9Bku-pro%C4%8D-je-st%C3%A1le-nezbytn%C3%BD
https://www.ekonews.cz/ctyri-miliardy-tistenych-letaku-rocne-recyklacni-poplatek-ma-tento-objem-snizit-o-ctvrtinu/
