Článek
O jejich spojení dlouho nikdo nevěděl, ale modelka a influencerka Agáta Hanychová (41) to náhodou prozradila ve svém podcastu s maminkou Veronikou Žilkovou (64), když vyprávěly rodinné historky o „pouštění duchů“ u jídelního stolu. „Můj bratranec, největší boháč v České republice,“ chlubila se Agáta. „Majitel nejlepší realitní kanceláře,“ dodala Žilková a obě dámy dodaly, že doufají, že je Svoboda neodebírá, když už prozrazují historky o tom, jak trávil léto u svého dědečka Václava Žilky.
Úspěch a pár náhod
Svoboda je majitelem kanceláře Svoboda & Williams, která patří vůbec k těm nejstarším a nejzavedenějším na našem realitním trhu. Funguje skoro dvě desítky let, sídly v prestižní vile Na Zátorce v Bubenči a prodává prémiové nemovitosti. Málokdo má takový přehled o tom, jaké luxusní nemovitosti se u nás prodávají, jako Prokop Svoboda.
Veronika Žilková s tatínkem Václavem Žilkou
Za ta léta se mu sice snažilo mnoho podnikatelů konkurovat, ale nikomu se nepodařilo vybudovat podobné impérium. Přitom na začátku své kariéry věřil, že bude hudební hvězdou. Geny rodiny Žilkových, která má blízko k umění, se zkrátka nezapřou. Děda hrál na flétnu v České filharmonii a máma byla profesionální zpěvačka. V muzikálech hraje i jeho teta Veronika Žilková. Svoboda v devadesátých letech sledoval britskou popovou scénu a věřil, že jednou vyprodá Bunkr nebo Roxy. Osud ho zavedl trochu jinam.
Každý den na jiné židli
Jeho firma má dnes více než padesát tisíc zaměstnanců, které Svoboda úspěšně řídí, na volnomyšlenkářské doby ale nezapomněl. Sám nemá kancelář ani pracovní místo, s telefonem a notebookem ho kolegové najdou každý den na jiné židli. „Jsem zaseklý v 90. letech, to už moc jiných lidí poslouchat nechce,“ prozradil na sebe.
Dříve Svoboda překládal z angličtiny, psal články pro týdeník a pracoval v hudebním vydavatelství i v reklamní agentuře. Právě ta mu dala základ proto, aby věděl, jak chce vybudovat vlastní firmu. Kamarád ho tehdy oslovil s tím, aby mu pomohl přestěhoval pobočku americké realitní firmy do Prahy.
Prokop Svoboda, partner firmy Svoboda & Williams s.r.o.
„Zkorumpoval mě tehdy jednoduchostí, jak se dají vydělat peníze. Netušil jsem, že šlo za dva měsíce vydělat půl milionu,“ řekl Svoboda. Vydělal první peníze a investoval je do činžáku v Bubenči. V té době nemohl prodělat. A protože anglicky uměl velmi dobře a uměl pracovat s reklamou, zanedlouho si plácnul s majitelkou firmy Marion Williams. Ačkoliv on sám byl nejdříve skeptický, na přelomu nového tisíciletí nikdo netušil, kam se bude trh s realitami ubírat. „Přicházel jsem z tehdy již velmi profesionálního prostředí reklamní agentury řízené z Londýna a dostal se do chaotického světa zlaté realitní horečky.“
Jeho problémem však bylo, že byl příliš mladý a majitelé luxusních nemovitostí v něj neměli důvěru. A tak vymyslel, že s nimi bude komunikovat především elektronicky. Toho se drží dodnes. Co může vyřešit skrz moderní technologie, na to nepotřebuje schůzku. „Myslím si, že osobní setkání se přeceňuje. Často stačí jeden e-mail na něco, co se při osobní schůzce řeší hodinu,“ má jasno.
Teta Veronika Žilková se sestřenicí Agátou. O své rodině Prokop Svoboda ale skoro nemluví
Vybudoval úspěšnou značku
Americká firma měla tehdy jiný přístup, striktně se držela etických pravidel, vše chtěla mít na papíře a prověřit to. Spolumajitelem firmy se stal před dvaceti lety, od té doby firma jen vzkvétá. Na jeho přístupu se nic nezměnilo, pořád to dělá s dostatečnou péčí a odborností.
Uvědomuje si, že realitní trh skrývá mnoho nekvalitních lidí, kteří v tom vidí jen velké peníze a nechtějí tomu dát cokoliv navíc. Ostatně, podle jeho slov má na konci obchodu prodejce vždy pocit, že mohl prodat lépe a kupující zase domněnku, že mohl prodat levněji. Situací, kdy si se zprostředkovatelem padnout do náruče, je velmi málo.
Prokop Svoboda ví, že reklama je pro firmu velmi důležitá
„Někdy si kladu otázku, jestli jsme více realitní kancelář nebo marketingová agentura,“ zamýšlel se v jednom z rozhovorů. V roce 2015 například jeho firma koprodukovala film Slávka Horáka Domácí péče. „Scénář mi totiž na české poměry přišel nadstandardní. Samozřejmě že tam ale bylo i moje marketingové uvažování, kterým je protkáno vše, co dělám,“ vysvětlil.
„Dělat byznys je kreativní, a když to funguje, je to radost. Provoz realitní kanceláře je čím dál více o marketingu. Klientský servis je totiž mezi zavedenými kancelářemi už víceméně na stejné úrovni. O to větší váhu získává právě marketing,“ dodal.
Zdroj: autorský článek s využitím Seznam Zprávy, e15.cz, e15.cz, forbes.cz, podcast Agáty Hanychové
