Milionový byznys Agáty Hanychové: Fanynky pro ni pracují zadarmo a ještě si za to rády zaplatí

Tento tah přitom není jen o snaze ušetřit nějakou tu korunu, ale také o hluboké psychologii loajality, kterou Agáta Hanychová ovládá už roky na jedničku. Tak oddanou komunitu, jakou má známá influencerka a podnikatelka na Instagramu, by ji mohli mnozí závidět.

Od chvíle, kdy Ornella Koktová odešla z jejich společného podcastu a Agáta pokračuje dál sama, se proces tvorby výrazně proměnil. Hanychová nechává fanynky hlasovat o hostech nebo o tématech na Instagramu, ptá se na rady, chce vědět, co sledující zajímá.

Snadno v nich tak vytváří pocit, že jsou součástí kreativního procesu. A ještě k tomu získá pár nápadů úplně zadarmo. Společnosti si obvykle najímají celé týmy, aby pokryly firemní kreativu. Agáta, která má skoro 400 tisíc sledujícch, má ale k ruce tým, který vůbec platit nemusí. Sledující pak už nejsou jen pasivními konzumenty, ale spolutvůrci podcastu, který Agáta dle svých slov dělá hlavně pro ně. Pochopitelně je ale za vším také vidina velkého výdělku. Agáta už mnohokrát dokázala, že je opravdu schopnou podnikatelkou a netají se tím, že podcast s Ornellou živil celou její rodinu. Proč by teď zahazovala něco, co funguje, jen kvůli tomu, že kamarádka odešla? Není tajemstvím, že za pár let fungování podcastu si dámy přišly na statisíce, možná i miliony, které jim odběratelé zaplatili na předplatném.

Ruku na srdce, je to geniální tah. V momentě, kdy fanynka platí předplatné na platformě HeroHero, nemá pocit, že si kupuje produkt, ale že podporuje projekt, na kterém se sama podílí. Tento mechanismus extrémně zvyšuje retenci předplatitelů, protože lidé obvykle neradi opouštějí něco, do čeho investovali svůj čas a nápady.

V posledních dnech ale nejde už jen o nápady na jednotlivé díly. Agáta na svých sociálních sítích prosila své sledující, aby jí pomohli vytvořit logo. „Holčičky, protože mi pořád posíláte svoje návrhy a já pořád řeším, jak má vlastně vypadat logo a profilová fotka na můj podcast, vyhlašuju soutěž o vytvoření loga,“ zaznělo na sociálních sítích Agáty. Ten, kdo vyhraje, dostane odměnu pět tisíc korun, doživotní předplatné podcastu a může se podívat na natáčení. Nutno opakovat řečené - je to geniální. Profesionální vizuální identita od studia by ji vyšla na desítky tisíc korun, a navíc by zahrnovala jen omezený počet návrhů. Tady dostala stovky návrhů úplně zdarma. „Holky, je toho tolik. Ráno dám dalších dvacet a uvidíme. Pak dáme tři favority a snad do zítřejšího večera vybereme! Mě tak baví, jak na tom děláme spolu,“ rozplývala se na svém Instagramu. Některé návrhy byly šablony z Canvy, některé vytvořila umělá inteligence. Objevila se ale i geniální loga, která by Agáta skutečně mohla použít a žádnou ostudu by jí nedělala.

Takhle získá stovky konceptů přímo od své cílové skupiny, které přesně vědí, co se jim líbí. Odměna v podobě doživotního přístupu k obsahu ji navíc nestojí reálně vůbec nic, jsou to pro ni nulové náklady.

S fanynkami tak na podcastu sice dělají spolu, ale s jedním podstatným rozdílem. Většina sledujících za své návrhy nedostane zaplaceno, jen dělá Agátě dobrou službu.

Je fascinující sledovat, jak komunita vnímá tuto práci zdarma jako výsadu. Pro fanynku není hlavní motivací finanční obnos, ale možnost nahlédnout do zákulisí natáčení a fakt, že její idol bude používat právě její tvorbu.

Agáta tak těží z takzvaného parasociálního vztahu, kdy sledující mají pocit, že je Hanychová jejich blízká kamarádka. Pro kamarádku přece rády něco vytvoří, aniž by přemýšlely nad tím, že jí tímto způsobem pomáhají generovat statisícové zisky. „Soutěže tohoto typu jsou v podstatě žádostí o práci zdarma pro stovky lidí, ze kterých dostane zaplaceno jen jeden, a to ještě zlomek tržní ceny,“ uvedl pro Talkie marketingový manažer Martin Kučera. „Nutno ale dodat, že požádat cílovou skupinu, aby vytvořila logo, které budou sledující milovat už jen proto, že se na něm podíleli, je chytrý způsob, jak budovat lovebrand. Dnes už není pochyb, že Agáta Hanychová je sama o sobě značkou, která prodává. Bulvární tisk o tom ví své,“ dodal.

Pro profesionála by taková nabídka mohla být neadekvátní, ale pro fanynku jde především o pocit, což je přesně ten moment, kdy marketing vítězí nad férovým byznysem.

Pravděpodobně nejde o to, že by Agátě docházela kreativita, ale o pečlivě promyšlenou kalkulaci. Byla zvyklá fungovat ve dvojici, nápady přinášela ona i Ornella. Když ale Koktová z podcastu odešla, a to se neobešlo bez bouře i ostrých sporů, hledá Agáta spojence. Mnozí předpokládali, že nového „parťáka“ najde v další ženě, která s ní usedne k mikrofonu. Teď se ale zdá, že sledující jí k tomu spolehlivě stačí.

Interaktivní marketing je dnes nutností, aby algoritmy sociálních sítí nesnížily dosah příspěvků. Každá anketa a každá výzva k poslání e-mailu zvyšuje angažovanost profilu. Zároveň je to efektivní způsob, jak udržet kvantitu obsahu bez nutnosti platit velký produkční tým. Agáta pochopila, že její největší devizou není ona sama, ale právě ta masa žen, které jsou ochotné pro ni pracovat výměnou za pocit sounáležitosti. Zatímco ostatní influenceři složitě vymýšlejí strategie s agenturami, Agáta prostě zvedne telefon a během pár vteřin zmobilizuje tisíce lidí. Je to marketing v té nejčistší a nejživelnější podobě, který zkrátka funguje.

Ornella už si do takového způsobu fungování podcastu na svých sociálních sítích sice tak trochu rýpla a řekla, že pokud si někdy založí podcast, nebude své fanoušky prosit o nápady na témata. Marketéři ale mohou Agátě jen závidět, co ve své pozici dovede. A nutno říct, že svou slávu ždímá do poslední kapky. Klobouk dolů. Jak dlouho je to ale udržitelné, to ukáže čas.

Zdroj: Instagram, Facebook, HeroHero, dále dle textu