Guerilla marketing – „Blair Witch Project“ (1999)

Rok 1999. Internet je pořád trochu exotická věc. Dial-up modem, hodiny na chatu, nekonečné diskuze na fórech. V tom se objeví malý horor natočený na ruční kameru, který tvrdí, že jde o skutečný příběh tří studentů ztracených v lese. Jenže The Blair Witch Project nebyl jen film. Byl to experiment, jak v lidech probudit strach i mimo kino.

A světe div se, fungovalo to dokonale!

----------

Pokud si pod internetem konce 90. let představujete TikTok nebo Netflix, tak jste úplně vedle. Připojení probíhalo přes vytáčený dial-up modem, který pískal a skřípal tak, že to slyšeli i sousedi.

V tomhle světě dokázali tvůrci Blair Witch Project šířit falešné weby a legendy, které lidé považovali za pravdu.

--------

Tvůrci nevytvořili klasický trailer, ale falešný policejní spis. Weby plné „důkazů“, výpovědí a fotografií ztracených studentů. Internet se rychle proměnil v místo, kde lidé spekulovali, jestli je to všechno pravda. Pamatujte, tohle byla éra bez fact-checkingu a sociálních sítí, když někdo tvrdil, že video je skutečné, znělo to přesvědčivě.

Najednou nešlo jen o horor. Šlo o urban legend, která se šířila rychleji než oheň v suchém lese.

Rozpočet filmu? Asi 60 tisíc dolarů. Na Hollywood směšná částka. Místo masivních kampaní se vsadilo na guerilla přístup:
- žádné drahé spoty v televizi
- žádné plakáty po městě
- jen dobře připravený „důkazní materiál“ a šeptanda online

Lidé, kteří film ještě ani neviděli, byli přesvědčeni, že jde o skutečný příběh. A když se konečně dostal do kin, seděli v první řadě, aby zjistili pravdu.

Výsledek? Z filmu za pár desítek tisíc se stal hit, který vydělal přes 248 milionů dolarů. Tvůrci tím odstartovali éru virálního marketingu. Později na to navázaly další projekty, třeba Paranormal Activity nebo Cloverfield, které se také tvářily jako „nalezené záběry“.

A nejen filmaři. Marketingové agentury začaly přemýšlet: „Jak vytvoříme buzz, aniž bychom utratili miliony?“

-----------

The Blair Witch Project je zapsaný v Guinnessově knize rekordů jako film s nejvyšší návratností investice v historii. Natočený za cca 60 tisíc USD vydělal téměř 250 milionů dolarů. To je více než 4 000 násobek původního rozpočtu.

------------

„Blair Witch“ ukázala, že síla příběhu a dobře podaná lež může mít větší dopad než milionový mediální rozpočet. Jenže v roce 1999 lidé neměli v kapse fact-checking stroj jménem Google. Dnes by podobná mystifikace rychle shořela pod záplavou skeptických tweetů.

Pro značky z toho plyne jednoduché poučení: guerilla funguje, pokud nabídnete emoci a pocit „že jsem u něčeho výjimečného“. Ale hranice mezi chytrým nápadem a laciným podvodem je tenká.

The Blair Witch Project se stal milníkem nejen filmovým, ale i marketingovým. Naučil nás, že když se strach prodává, nemusí to být jen na plátně. A že někdy stačí obyčejná webová stránka, aby se rozjel celosvětový fenomén.

Nakonec to nebyl les, ale marketing, ze kterého nebylo úniku.

TeeMko Signature – Dovětek autora

Každý článek je malý výboj ve vesmíru slov. Někdy zasvítí, jindy zanikne ..... ale smysl má jen tehdy, když ho někdo zahlédne. Pokud jste ten záblesk zahlédli i vy, nechte po sobě stopu. Každá reakce, sdílení či podpora pomáhá tvořit nový vesmír obsahu, kde kvalita stále září.