Článek
V posledních letech se rozmohl typ podnikání, který sám o sobě nic netvoří, nic nenese a nic neriskuje. Přesto na něm někdo vydělává velmi slušné peníze.
Řeč je o různých slevových portálech, vyhledávačích firem a zprostředkovatelských platformách, které po vás chtějí procenta jen za to, že vám „údajně hledají zakázky“.
Princip je vždy stejný
Vy děláte práci.
Vy nesete odpovědnost.
Vy platíte nájem, energie, materiál, daně i pojištění.
Platforma?
Ta si vezme provizi.
20 %.
30 %.
Někdy klidně i 40 % – oficiálně „ne“, ale s DPH, poplatky a podmínkami se na tuto částku v praxi velmi často dostanete.
A za co přesně?
Za to, že se někde objevíte v seznamu.
Znám lidi, kteří na tom zkrachovali“
Znám osobně několik lidí, kteří své služby nabízeli přes slevové portály.
Nevstupovali do toho naivně – šli tam s představou, že získají nové klienty a že se jim to dlouhodobě vyplatí.
Nevyplatilo.
Po čase přišlo vyčerpání, tlak na cenu a nakonec krach.
Ne proto, že by dělali špatnou práci.
Ale proto, že pracovali za ceny, které nepokryly ani základní náklady.
Sleva nepřitahuje správné zákazníky
Noví zákazníci nepřicházeli.
Přicházeli hlavně ti, kteří na běžnou cenu nemají – nebo ji prostě nechtějí platit.
Lidé, kteří jdou jen po slevě.
Ne po kvalitě.
Ne po vztahu.
Ne po dlouhodobé spolupráci.
Jakmile sleva skončila, zmizeli.
Nezůstali.
Neobjednali se znovu.
Falešná naděje na „budoucí zisk“
Často se říká:
„Teď to uděláš levně, ale příště už přijdou za plnou cenu.“
Nepřijdou.
Tenhle model vytváří zákazníky, kteří:
- nechtějí platit normální cenu
- porovnávají jen slevy
- nehledají kvalitu, ale nejnižší částku
A podnikatel mezitím dotuje jejich služby ze svého.
Cesta, která končí vyhořením
Výsledek je vždy stejný:
víc práce,
míň peněz,
žádná stabilita,
žádný růst.
Jen únava, frustrace a pocit, že se to celé rozpadá pod rukama.
Tohle není marketing.
To je pomalé ekonomické vykrvácení.
Reklama, kterou často vůbec nepotřebujete
Mnoho malých podnikatelů už své klienty má.
Fungují na doporučení.
Mají stálou klientelu.
Sociální sítě.
Vlastní web.
Přesto jsou systematicky přesvědčováni, že bez těchto platforem nebudou mít zakázky.
Realita je ale jiná.
Zákazník si službu často najde sám.
Jen zaplatí přes prostředníka.
A část vaší odměny tak skončí u někoho, kdo nevytvořil žádnou skutečnou hodnotu.
Provize, které vedou přímo do pekel
Tyto platformy nenesou žádné riziko.
Když klient nepřijde – řešíte to vy.
Když je problém – řešíte to vy.
Když zdraží energie, materiál nebo nájem – řešíte to vy.
Provize se ale bere vždy.
Výsledek?
Pracujete za pár korun.
Cena nepokryje nájem.
Nepokryje provoz.
Nepokryje váš čas ani energii.
Tohle není spolupráce.
To je dlouhodobá cesta do pekel, kde dřete víc a vyděláváte míň.
Závislost místo skutečného podnikání
Největší problém není jen výše provize, ale závislost, kterou tyto platformy vytvářejí.
Zakázky „chodí samy“.
Jenže:
- ztrácíte přímý kontakt se zákazníkem
- nemáte kontrolu nad cenou
- nemáte kontrolu nad podmínkami
- budujete značku cizí firmě, ne sobě
Jakmile odejdete, berete si s sebou…
prakticky nic.
Recenze jako nástroj tlaku
Další kapitola jsou recenze.
V konkurenčním boji není výjimkou, že se objeví účelové negativní hodnocení.
Někdy od lidí, kteří u vás nikdy nebyli.
Někdy záměrně, aby poškodili vaši pověst.
Platforma má moc.
Vy se bráníte jen omezeně.
Kdo na tom opravdu vydělává?
Ne ten, kdo stříhá, masíruje, léčí, opravuje nebo pečuje.
Vydělává prostředník, který:
- nemá provozovnu
- nenese odpovědnost
- nemá téměř žádné náklady
- jen inkasuje procenta z cizí práce
Existuje jiná cesta
Ano. A je reálná.
Reklamu si můžete dělat sami.
Nebo si zaplatit jednorázovou propagaci.
Budovat vlastní jméno.
Vlastní vztah se zákazníky.
To, co budujete, má zůstat vám – ne platformě.
Závěr
Je čas přestat brát tyto firmy jako „nutné zlo“.
Nejsou nutné.
Jsou pohodlné – a extrémně drahé.
Malí podnikatelé nepotřebují zprostředkovatele, kteří z nich vysávají peníze.
Potřebují férové podmínky, přímý kontakt se zákazníky a svobodu rozhodovat o své práci i ceně.
Skutečná hodnota vzniká u vás.
Ne u platformy, která si z ní bere provizi.
