Článek
Řízení sortimentu vám pomůže získat nové zákazníky.
Když máte menší firmu a nemáte moc peněz na reklamu (online, TV, tisk atd.) a nechcete rozšiřovat obchodní tým (lidi jsou drazí), tak je jeden snadný způsob, jak navýšit prodeje.
Můžete upravit / rozšířit sortiment, abyste oslovili jiné zákazníky.
P.S.:(platí zejména pro rychloobrátkové zboží, ve strojírenství to jde těžko).
1
Dám příklad pro lepší pochopení obrázku:
Prodávali jsme prémiové (luxusní) ovocné koncentráty plné ovoce s vyšší cenou. Cílová skupina byla HORECA (hotely, restaurace, kavárny), cena je tolik nezajímala, chtěli kvalitní produkt, marži měli v HORECA dost vysokou.
Dále jsme prodávali do Maloobchodu, ale bohužel velice málo, protože spotřebitelé při nákupu v maloobchodu měli vedle sebe na regále více druhů a my byli nejdražší. Jednoznačně to bylo na regále neprodejné, takže bylo potřeba s tím něco udělat.
Co jsme tedy udělali:
Bylo potřeba vyvinout nový ovocný koncentrát s nižší kvalitou a také s nižší konkurenční cenou, abychom byli při prezentaci na regále konkurenceschopní. Říkejme mu třeba ECONOMY.
Náklady byl pouze interní vývoj a náklady na představení produktu, takže velice nízké.
Představili jsme ECONOMY product na řetězcích (Tesco, Billa, Albert …….) a podařilo se nám dojít k souhlasu, aby prodávali tento produkt na ve svých prodejnách (tzv. Listing).
Tímto jednoduchým způsobem jsme zvýšili obrat o 30 %. Navíc jsme vyvinuli výrobek s vysokou marží, takže marže dokonce vzrostla o 42 %.
Pokud dokážete řídit svůj sortiment správně, pak velice jednoduše navýšíte obrat a zisk. A jsou ještě další možnosti, jak lze úpravou sortimentu vyrůst. Jednoduché, že :-)
www.uzdravujemefirmy.cz
Uzdravujeme Firmy
Jsme na Čísla, zlepšíme ta Vaše!
