Článek
Když mohou růst velké firmy, tak proč byste nemohli růst Vy?
Příklady z praxe co proběhlo.
Někdy to přijde. Tržby se nehýbou, náklady rostou a v hlavě se začne ozývat otázka: „Má tohle ještě cenu? Odpověď bývá nepříjemně jednoduchá.
Je potřeba přestat čekat, že zákazník zaklepe sám. A začít se znovu rozhlížet – po úplně novém segmentu.
Tři příklady že jde dále růst.
TETA Drogerie.
• Obrat přes miliardu. Prodávali jsme do „skoro“ všech drogerií a obchodů.
• Když jsme si mysleli, že už není kam dál, vstoupili jsme na trh úklidových firem. Velký trh (2,4 miliardy) a nebyli jsme tam vůbec zastoupeni. Vybrali jsme jednoho obchodníka aby se o něj staral a nastavili jsme pro úklidové firmy trochu jiný sortiment (chtějí většinou více velkých balení pro svoje klienty).
Prodejní výsledek? +15 milionů za půl roku. 24 nových klientů?
Káva Jacobs
Nabídl jsem produkty 2 velkých firmám provozujícím automaty na kávu s nadprůměrnou marží (rok 2001).
Prodejní výsledek? +12 % v obratu + nejziskovější rok v historii značky
Mlékárna Kunín.
Z maloobchodu do gastronomie. Jiný segment, jiné potřeby, jiná balení.
Trh za 350 milionů. Nový růstový kanál, který jsme do té doby nevyužívali.
Prodejní výsledek? +6 % v obratu + zisk v % zůstal na stejné úrovni
Klíčová myšlenka: Žádný trh není vyčerpaný, když máš otevřené oči
Je to o systému, disciplíně – a ochotě znovu se zeptat: „Komu ještě můžeme pomoct?
Řešíte něco podobného? Krátký rozhovor často ukáže první praktický krok.
--------------------------
✔️ Jsem Jindřich Ježek, pracoval jsem pro Milku, Jacobs, Metalimex, Muller, Drogerie TETA nebo SC Johnson - a také jsem nastartoval firmu v USA.
✔️ Jsme Interim Manažeři, pomáháme Rozvíjet úspěšné firmy a Uzdravujeme firmy v potížích. Profesionálové, kteří se ve firmě rychle zorientují a věci rozhýbou.
�� my@uzdravujemefirmy.cz | 725 004 325
--------------------------
