Článek
EBITDA +144 %. Ne díky jednomu zázračnému opatření, ale díky řízení firmy.
Když jsme v roce 2021 nastoupili do středně velké výrobní firmy s nápoji, byla ztrátová, vysoce zadlužená a provoz financovala z úvěrů.
Úkol byl jasný: vrátit firmu do zisku a obnovit růst.
Majitel mi po čase řekl: „Konečně na rozhodování nejsem sám. To se mi ulevilo.“
Nejdříve jsme posílili obchod.
Velké zákazníky obsluhoval jediný člověk a firma prodávala jen dvěma velkým odběratelům. Přijali jsme tři regionální obchodníky, získali tři nové zákazníky mezi řetězci a změnili provizní systém.
Obrat u klíčových zákazníků vzrostl o 55 % a obrat prodejního týmu o 14,8 %.
Potom musela růst zvládnout výroba.
Nastavili jsme jasnou hierarchii, vytvořili pozice mistrů a rozdělili odpovědnosti. Skončil stav, kdy si lidé sami rozhodovali, co a kdy budou dělat.
Současně jsme hledali úspory.
Zrušili jsme ztrátovou prodejnu, snížili nadbytečné stavy a vysoutěžili nové dodavatele surovin. Celkem jsme našli úspory přibližně 3,5 milionu Kč ročně.
Pohledávky po splatnosti jsme za tři týdny snížili ze 2 milionů na 700 tisíc Kč. Stačilo určit odpovědnost, pravidelně vymáhat a kontrolovat plnění.
Změny jsme lidem každý měsíc vysvětlovali. Nestačí jen rozhodnout. Lidé musí vědět, co se mění, proč a kdo za to odpovídá.
Výsledek za 2,5 roku práce:
• EBITDA +144 %
• čistý zisk +106 %
• obrat +15 %
Firma se vrátila do zisku a dosáhla historicky nejvyššího obratu přibližně 90 milionů Kč.
Klíčová myšlenka: Růst nevzniká jedním chytrým nápadem. Vzniká kombinací správných lidí, rychlých rozhodnutí, jasné odpovědnosti a důsledné kontroly.
--------------------------
✔️ Jsem Jindřich Ježek, pracoval jsem pro Milku, Jacobs, Metalimex, Muller, Drogerie TETA nebo SC Johnson - a také jsem nastartoval firmu v USA.
✔️ Jsme Interim Manažeři, pomáháme Rozvíjet úspěšné firmy a Uzdravujeme firmy v potížích. Profesionálové, kteří se ve firmě rychle zorientují a věci rozhýbou.
my@uzdravujemefirmy.cz | 725 004 325
--------------------------
