Článek
Máte obchodníka, který drží 30 % nebo více obratu firmy?
Pak vlastně firmu řídí tento člověk.
Před lety jsem přebíral obchodní tým ve velmi složité situaci.
Původní šéf odcházel a polovina týmu byla nová.
Lidé si teprve budovali vztahy se zákazníky.
A do toho dal nejdůležitější obchodník výpověď.
Řešil více než 30 % obratu firmy a měl nejsložitější zákazníky (bylo potřeba spoustu technických znalostí, pro řízení tohoto businessu).
A vydíral, že nezůstane pokud mu nevylepšíme podmínky.
Co byste udělali?
Nechali byste ho odejít? Nebo ustoupili jeho požadavkům?
Chtěl výrazně vyšší plat.
A výrazně méně cestování.
Část jeho požadavků jsem přijal a část jsem odmítl.
Nakonec zůstal.
Největší chyba by byla myslet si, že je problém vyřešen.
Problém nebyl v jednom obchodníkovi.
Problém byl v tom, že firma dovolila, aby se stala závislou na jednom člověku.
Od té chvíle bylo jasné, co musím udělat.
Rozdělit zákazníky a vytvořit zastupitelnost v týmu, aby odchod jednoho člověka neohrozil celou firmu.
Klíčová myšlenka: Někdy musíte ustoupit, abyste získali čas. Ale ten čas nesmíte promarnit.
Využijte ho k tomu, aby už vás příště nikdo nemohl držet jako rukojmí.
--------------------------
✔️ Jsem Jindřich Ježek, pracoval jsem pro Milku, Jacobs, Metalimex, Muller, Drogerie TETA nebo SC Johnson - a také jsem nastartoval firmu v USA.
✔️ Jsme Interim Manažeři, pomáháme Rozvíjet úspěšné firmy a Uzdravujeme firmy v potížích. Profesionálové, kteří se ve firmě rychle zorientují a věci rozhýbou.
�� my@uzdravujemefirmy.cz | 725 004 325
--------------------------
