Jak udělat složité jednoduchým. Start-up klubům pomáhá s přestupy

V průměru během tohoto hektického období obdržíte asi třicet zpráv denně od agentů a jiných lidí v branži ve stylu „támhle mám tohohle hráče, nechcete ho?“ Zpřehlednit a zjednodušit celý proces má nový start-up NegotiateWind, o kterém se pro Žongl rozpovídal zakladatel této platformy Miloš Savič.

Naším hlavním cílem bylo vytvořit platformu, která pomáhá profesionálům z fotbalového prostředí zjednodušit a zpřehlednit celý přestupový proces. Ten má svůj přirozený sled kroků. Začíná vyhledáváním a doporučením hráčů, pokračuje jednáním o podmínkách a nakonec administrativou spojenou s dokončením přestupu. Snažíme se, aby vše probíhalo na jednom místě, přehledně a transparentně.

Dnes už spolupracujeme s 83 kluby ze 16 zemí, převážně z Evropy. Máme dokonce i dva kluby ze Saúdské Arábie – to jsme původně ani neplánovali, ale když se ozvaly, samozřejmě jsme je neodmítli (smích). Začínali jsme jako komunikační nástroj a dlouho jsme o jménech klubů nemluvili, protože to byl náš princip. Ale nedávno jsme spustili i Transfer Pool. To je takové digitální přestupové okno, kde kluby a agenti mohou otevřeně hledat a nabízet hráče. Takže dnes už můžu zmínit i některá jména: IMT Bělehrad, FC Wil, Olympic Charleroi, Neftči Baku, SV Horn a tak dále. Co se týče hráčů, je jich už přes tisíc a i nás samotné někdy překvapí, jak rychle to číslo roste.

Na jaké úrovni jsou tyto kluby a hráči?

Naše platforma je určena výhradně pro profesionální kluby a hráče. Neotevíráme ji amatérům, protože kluby očekávají, že na platformě budou komunikovat pouze s lidmi z profesionálního fotbalu. To je princip, kterého se držíme od začátku.

NegotiateWind je určen především pro profesionální kluby a hráče, protože chceme, aby kluby měly jistotu, že spolupracují s lidmi, kteří už působí v profesionálním prostředí.

Ano, primárně se jedná o první a druhou ligu. V některých případech přijímáme i kluby ze třetí ligy, ale záleží na tom, zda splňují naše stanovená kritéria.

Cílem aplikace není jen shromáždit všechny profesionální kluby. Cílem je dát jim nástroj, se kterým budou vyjednávat chytřeji, rychleji a bezpečněji. V přestupech se ztrácí peníze, když není jasné, kdo je volný, kdo s sebou nese tréninkovou kompenzaci, koho lze prodat a komu končí smlouva. My tento problém odstraňujeme – klub má vždy přehled. Při vyjednávání kluby riskují, že podepíšou špatnou smlouvu nebo zaplatí víc, než si mohou dovolit. Naše aplikace okamžitě ukáže, co je nejspolehlivější, a například varuje, pokud mzda překračuje rozpočet. Jednoduše řečeno: snižujeme riziko, chráníme peníze a dáváme výhodu před ostatními.

Ano, přesně tak. Transparentnost je klíčová. Například jeden klub z Německa NegotiateWind používá k prodlužování smluv mladých hráčů. Místo toho, aby rodiče, hráč a agent posílali stovky zpráv na WhatsAppu a ztráceli se v telefonátech, vše probíhá na jednom místě. Všichni vědí, kde vyjednávání začíná a kam směřuje. Žádné zmatky, žádné skryté dohody – jen čistý proces.

Mohou fotbaloví fanoušci, kteří sledují pouze televizi, nějakým způsobem těžit z vaší aplikace?

Ne, bohužel ne. Je vyvinuta pouze pro profesionály, pro lidi, kteří se zabývají přestupy.

Hlavními uživateli jsou samozřejmě sportovní ředitelé, ti žijí přestupy každý den. Pak licencovaní agenti, protože musíme dodržovat pravidla FIFA. Aplikaci ale využívají i skauti a často i administrativní pracovníci. Například jeden sekretář z klubu z druhé české ligy ji používá k tomu, aby sledoval, jaké dokumenty ještě chybí. Stačí zadat úkol a sportovní ředitel nebo prezident hned vidí, co je doručené a co ne. Klub tak má přehled nejen o přestupech, ale i o celé administrativě.

Takových hráčů je opravdu málo, ale ani v tom případě nejsou sami – hned je propojíme s licencovanými agenty. Děláme to proto, abychom předešli nedorozuměním a případným problémům ve vztazích mezi hráči a agenty.

Je to velmi jednoduché – hráč nikdy není v jednání sám. Pokud klub nabízí svého hráče k přestupu, je to zcela normální a spadá to do jejich kompetence – do toho my nezasahujeme.

Jiná je situace, když hráč nemá klub. V takovém případě trváme na tom, aby přestup probíhal prostřednictvím agenta–zprostředkovatele, abychom chránili proces a předešli nedorozuměním. Pro hráče je aplikace vždy zdarma. Existuje také bezplatná úroveň pro všechny role, ale s určitými omezeními, většinou určená rodičům nebo těm, kteří jsou pouze pozváni k jednání. Například pokud je klub naším zákazníkem a pozve vás jako hráče a mě jako agenta, oba získáme plný přístup ke všemu, co se týká tohoto procesu, bez jakýchkoli dodatečných nákladů.

NegotiateWind by tedy mohl být velmi užitečný pro mladé hráče, kteří se chystají vstoupit do profesionálního fotbalu, například při hledání agenta nebo nového klubu.

Dá se to tak říct, ale s určitými omezeními. Zaměřujeme se na hráče z kvalitních akademií – třeba Slavia, Sparta, Liberec a podobně. Chceme mít jistotu, že jde o hráče, kteří mají reálnou cestu k profesionálnímu fotbalu.

Samozřejmě. Třeba MFK Chrudim. Ale ostatní bych zatím nerad jmenoval, protože je fér to nejdřív projednat s nimi a mít všechno zdokumentované. Jednak z právních důvodů a jednak proto, že mi přijde lidské nejdřív se domluvit, než něco veřejně řeknu. Mimochodem musím říct, že i pro futsalové kluby je platforma užitečná.

Bezpečnost dat je pro nás prioritou od samého začátku. Veškeré informace enkryptujeme a chráníme moderními bezpečnostními opatřeními. Moje předchozí zkušenost v oblasti softwarové bezpečnosti nám pomohla zavést principy, které jsou dnes průmyslovým standardem. A co je nejdůležitější – velké kluby mají možnost uchovávat data ve své vlastní infrastruktuře. Poskytujeme jim technické řešení tak, aby využívaly naši službu, ale citlivá data zůstávala u nich.

Autor textu: Jan Lukačko