Kipsta to v boji s elitou myslí vážně. Ulovila Griezmanna, další český ambasador je tady

Tedy ne, že by o ní Češi nevěděli, ona tam někde vzadu vždycky byla. Ale to je právě to, mezi zavedenou konkurencí byla vždy spíše „tou vzadu“. Co jsme ale v létě moc nevnímali Kipsta je na nejlepší cestě tohle všechno změnit. Jmenování fotbalového ambasadora pro Česko totiž nebylo pro značku jediným milníkem roku 2024. Od sezony 2024/25 se Evropská liga a Evropská konferenční liga hrají s oficiálními míči právě od Kipsty. Letos v lednu se značkou spojil jméno také Antoine Griezmann a podle všeho bude příběh Kipsty ještě gradovat!

Nevím jak vy, ale osobně jsem dlouho měl Decathlon a Kipstu spíše než s kopačkami spojené hlavně s funkčním oblečením a (nejen) fotbalovým příslušenstvím, které jsem využíval k radostné kratochvíli, tedy nahánění kulatého nesmyslu na pažitu nebo palubovce. Když ale vidíte, že v kopačkách od Kipsty, mimochodem i dost povedených, hrají elitní ligoví a světoví hráči, začnou vás zajímat o něco víc. Navíc jsme měli to štěstí a dostali jsme možnost vyzpovídat osobu nanejvýš kompetentní přiblížit nám i vám Kipstu a její minulost i budoucnost. Na otázky nám odpovídal Petr Salaj, Country Sport Leader značky Kipsta pro Decathlon ČR.

Pane Salaji, vyveďte mě z omylu. Je Kipsta pořád tou mladou, rozvíjející se značkou, jak ji vnímám já? A vůbec, přijít s vlastní edicí kopaček je super nápad, ale vlastně i docela šok. Byl jsem léta zvyklý na široký, ale cenově dostupný sortiment jako funkční prádlo, chrániče, rozlišováky a podobně. Co se změnilo?

Pro začátek, úplně mladí už nejsme, ale staří také ne. Kipsta vznikla již v roce 1998 a v rámci Decathlonu zaštiťuje kolektivní sporty. Kopačky tedy vyrábíme přes dvacet let, respektive bezmála třicet. V posledních letech ale Kipsta výrazně zvýšila investice do vlastního vývoje a výzkumu. A je to znát, ve vývoji a výrobě míčů, tréninkových pomůcek, branek nebo tréninkového oblečení patříme mezi špičku. Vyplácí se nám to, třeba na oficiální míč OMB, se kterým se hraje Evropská liga a Evropská konferenční liga, můžeme být právem hrdí. Také se s ním hraje francouzská Ligue 1 nebo první liga v Belgii. Míč dostal ocenění značkou FIFA QUALITY PRO a my si toho moc vážíme. Proto investice do vývoje kopaček byla logickým dalším krokem. Chceme být konkurenceschopnější. V budoucnu uvedeme na trh řadu nových modelů.

Decathlon se vždy vyznačoval strategií udělat sport dostupný i pro naprosté začátečníky nebo nadšence, kteří tvoří nemalou část spotřebitelů. Minimálně na příkladu Kipsty teď dochází k posunu nebo řekněme změně vize – více se orientovat na profesionály. Je to tak? Nepřijdou „hobíci“ zkrátka?

Vlastně spíše pokračujeme v nastaveném trendu. Dlouhodobou filozofií Decathlonu je, jak jste zmínil, zpřístupnění sportu co nejširšímu spektru lidí od amatérů po pokročilé, a teď i vrcholové sportovce. Nároky ale rostou napříč všemi kategoriemi a uvědomili jsme si, že pokud se Kipsta chce prosadit i u hráček a hráčů v klubech, musí zákonitě zvyšovat kvalitu a technické parametry aby byla přitažlivá i pro profíky. Zvlášť když bude zároveň stále cenově výrazně dostupnější oproti konkurenci.

Rozšířit portfolio značky nám pomohlo oslovit zase o něco širší spektrum lidí, aniž by se muselo ustupovat od původního poslání. Právě v souladu s filozofií, o které jsem mluvil, se ani „hobíci“ nemusí bát, že bychom na ně nemysleli. Stále si zakládáme na tom, aby všechny naše produkty byly dostupné a pokryly potřeby všech. Takže u nás najdete jak cenově dostupné a kvalitní kopačky pro rekreační hráče, tak prémiové vybavení s vlastnostmi a technologiemi, které ocení i profi hráči a hráčky. Třeba základní modely Kipsta pořád pořídíte i pod 500 Kč.

Uvést na trh, jak říkáte, prémiové modely v cenové hladině podobné jako mají zavedené konkurenční značky je určitě ambiciózní, ale i vyzrálý krok. V čem bude Kipsta nejsilněji konkurovat?

Pro Kipstu je nyní klíčové posilovat svoji pozici u hráček a hráčů na klubové úrovni. To bude v následujícím období důležité pro získání většího podílu na trhu mezi tradičními značkami. Troufám si tvrdit, že naše prémiové modely, které na trhu už jsou nebo v budoucnu přijdou, budou schopné tento cíl naplnit. Ve vlastním vývoji klademe velký důraz na technicitu, odolnost a výborný poměr cena/výkon. Z toho vycházejí tři modelové řady:

Viralto pro pohodlí hráče

CLR zaměřená na rychlost

Traxium pro odolnost

S jakou strategií tedy bude Kipsta na trhu působit? Jaký je ten vysněný cíl? Bude to například snaha vytlačit cizí značky z distribuce ve svých prodejnách?

O to nám upřímně ani tak nejde. Usilujeme o to, aby byl Decathlon vnímán jako nejlepší obchod, ale i online platforma pro všechny, kteří se nějakým způsobem zajímají o fotbal a jsou aktivní. Rádi bychom měli co nejširší portfolio produktů i značek tak, aby si u nás mohl vybrat opravdu každý jednotlivec, který se sportu, v našem případě fotbalu, chce nějakým způsobem věnovat. Ať je to amatér nebo profík nebo cokoli mezi tím. Kipstu si samozřejmě „pipláme,“ chceme být mezi top značkami, jasně, že si na ní dáváme záležet. Ale s ostatními značkami umíme komunikovat a spolupracovat tak, aby si opravdu každý zákazník našel to své.

Funguje u nás Kipsta i v rámci nějakých projektů spojených s fotbalem? Třeba v mládežnických kategoriích bych prostor viděl a o zapojení si to přímo říká…

Ano, loni jsme spustili nově B2B segment, jehož cílem je prosazení se na poli sportovního vybavení pro konkrétní týmy. Je důležité si uvědomit, že Decathlon není jen Kipsta. Díky šíři vlastního sortimentu jsme klubům schopni nabídnout řešení v mnohem více oblastech, než jen v tréninkovém oblečení nebo obutí. Týká se to především hydratace a výživy. Díky husté síti prodejen po celé republice navíc může pomoc klubům fungovat na denní bázi. Jedním z klubů, který je takto kompletně vybaven a se kterým to, co jsem právě popsal, už perfektně funguje, je například třetiligový Arsenal Česká Lípa. V budoucnu se může rozvinout spolupráce s týmy první i druhé ligy. Uvidíme, co se podaří upéct.

Také to není jediný projekt, který se podařilo realizovat. Letos budeme pracovat i na lepším propojení fanoušků a klubů. Určitě jste zaregistroval třeba slavnostní otevření fanshopu pro fanoušky Baníku na ostravské pobočce. Tento koncept se nám loni osvědčil i v Opavě, kde nabízíme pro změnu merch basketbalového klubu BK Opava. Obě akce měly velký úspěch a rozhodně v nich budeme i nadále pokračovat. Co nevidět zároveň oznámíme i nového fotbalového ambasadora pro český trh! Myslím a doufám, že hlavně v Hradci Králové z něj budou mít patřičnou radost.

A opravdu. Jen pár hodin po našem rozhovoru sociálními sítěmi rezonovalo představení zbrusu nového českého ambasadora. Kopačky Kipsta bude nově obouvat hradecký „Votrok“ a výrazné jméno Chance Ligy Adam Vlkanova! Od oznámení spolupráce uběhlo sotva 14 dní a Vlčák už v novém obutí pálí ostrými. Jen o střílení gólů však vzájemná spolupráce nebude. Vlkanovu fanoušci v Hradci a okolí budou moci vídat například při speciálních akcích v místní prodejně, zároveň bude poskytovat cennou zpětnou vazbu, která se promítne ve vývoji nových produktů. Minimálně sezonu a půl, po kterou vzájemná spolupráce potrvá, se tak v Hradci Králové mají opravdu na co těšit. A vlastně nejen tam, adeptů, kteří by se do nově vznikajícího projektu mohli zapojit, by mohlo být po naší vlasti klidně více.

Pane Salaji, mnohokrát děkujeme za vyčerpávající odpovědi. Za celý magazín Žongl přeji Vám osobně i celé Kipstě mnoho zdaru. Doufám, že rozhovor neděláme naposled. ��

P. S. Poděkování míří za Davidem Jelínkem a Adamem Fadrným, bez jejichž pomoci by rozhovor nevznikl.

Autor textu: Vojtěch Ignác