Článek
Lidl v Česku dlouhodobě vede potravinářské řetězce podle tržeb. Retail News letos připomněl, že v účetním roce 2024 prodal zboží za 88 miliard korun. V posledním zveřejněném, mimořádně dlouhém čtrnáctiměsíčním období pak utržil 107,82 miliardy a vykázal čistý zisk 2,69 miliardy korun. Síť přitom čítá 326 prodejen. Pro srovnání, Kaufland měl v posledním zveřejněném fiskálním roce tržby 79,3 miliardy a Albert za rok 2024 73,2 miliardy korun. Účetní období nejsou totožná, pořadí ale ukazuje sílu značky. Rozdíl je výrazný i bez přepočtu na počet jednotlivých prodejen.
Ještě výmluvnější je hlasování zákazníků. V Ceně veřejnosti Mastercard Obchodník roku 2025 hlasovalo téměř 156 tisíc lidí. Lidl získal 260 486 bodů, Penny Market 159 283 a Kaufland 115 247. Náskok před druhým místem tak činil 101 203 bodů, tedy téměř 64 procent. Lidl navíc prvenství obhájil. Nejde tedy pouze o řetězec, kam lidé míří kvůli ceně, ale o obchod, ke kterému si vytvořili silný vztah.
„Vnímáme to jako silný závazek vůči našim zákazníkům,“ uvedl jednatel Lidlu Petr Krula po vyhlášení výsledků. Kombinace diskontní cenovky a značky, která nepůsobí jako nouzová volba, je jednou z hlavních výhod.
Diskont, který nechce vypadat lacině
Klasický diskont stojí na omezenějším sortimentu, vysokém obratu zboží a silných privátních značkách. Lidl tento model v Česku rozšířil o věci, které zákazník čeká spíše od supermarketu: pekárny, tematické týdny, čerstvé potraviny nebo pravidelně obměňované nepotravinářské zboží. Nákup tak zůstává rychlý, zároveň vytváří důvod přijít i bez přesného seznamu.
Druhým pilířem je cena. Český trh je mimořádně závislý na slevových akcích, Lidl se však letos pokouší část tohoto modelu obrátit. U vybraných základních potravin zavedl dlouhodobě nižší standardní ceny. Konrad Senger, jednatel odpovědný za nákup, vysvětlil pro Zboží&Prodej motiv jednoduše: „Chtěli jsme zákazníkům dát větší předvídatelnost a pocit bezpečí.“
Pro řetězec má takový postup ještě jednu výhodu. Místo výkyvů, kdy dodavatel kvůli akci vyrábí tisíce palet a poté objednávky spadnou, je odběr rovnoměrnější. Senger uvedl, že nový model umožňuje lépe plánovat náklady i práci. Lidl přitom akce neruší. Kombinuje tak českou zálibu ve slevách s příslibem, že část běžného košíku nebude nutné kupovat jen podle letáku.
Čtyři miliony návštěv týdně jsou závazek
Podle Sengera projdou prodejnami Lidlu každý týden zhruba čtyři miliony zákazníků. Řetězec už tak není okrajový diskont pro nejcitlivější skupinu, ale běžná součást českého maloobchodu.
Pomohla mu i jednotná podoba prodejen a nabídky. Zákazník většinou ví, co ho čeká, a nemusí se v každé pobočce učit obchod znovu. Z pohledu provozu je stejně důležité, že menší počet variant stejného výrobku zjednodušuje logistiku a zvyšuje objem objednávek u jednotlivých dodavatelů. To dává řetězci prostor tlačit na cenu, aniž by musel stavět celý marketing pouze na slově sleva.
Výsledek je vidět ve dvou odlišných disciplínách. Retail News Lidl označuje za dlouhodobého lídra podle tržeb, zatímco v zákaznickém hlasování získal o více než sto tisíc bodů více než druhé Penny. Jeho náskok přitom nestojí jen na velikosti sítě. Penny má přes 430 prodejen, tedy nejméně o stovku více, přesto má podle zveřejněných čísel nižší tržby. Lidl ukazuje, že v českém retailu není rozhodující mít obchod na každém rohu, ale dát lidem důvod, aby se pravidelně vraceli.
Zdroje:
Lídrem mezi řetězci zůstává Lidl (3. 4. 2026). retailnews.cz. Čteno 1. 9. 2026. Retail News
MediaGuru: Ocenění Obchodník roku se vrací do Ikea, cena veřejnosti pro Lidl (11. 3. 2026). mediaguru.cz. MediaGuru
Konrad Senger, jednatel odpovědný za nákup, Lidl Česká republika: Lidl zákazníkům nabízí klid a jistotu s trvale nízkými cenami (26. 5. 2026). zboziaprodej.cz. Zboží&Prodej
