Článek
1. Připravte si argumenty, ne emoce
Zvýšení platu není odměna za věrnost nebo potřebu vyšší hypotéky. Je to obchodní rozhovor. Připravte si konkrétní výsledky, které přinášíte firmě: úspory, projekty, které jste vedli, zvýšený obrat, zefektivnění procesů. Čím konkrétnější budete, tím lépe.
2. Zjistěte si svoji hodnotu na trhu
Projděte si platové průzkumy (např. Profesia, Grafton, Welcome to the Jungle), zeptejte se v profesních skupinách nebo anonymně kolegů. Mějte představu o obvyklém rozmezí pro vaši roli, zkušenosti a lokalitu. Budete mluvit jistěji a realisticky.
3. Zvolte správný čas
Ideální chvíle je po úspěšném dokončení projektu, při výročním hodnocení nebo v době, kdy firma ekonomicky roste. Vyhněte se žádostem v období krizí, reorganizací nebo osobních neshod.
4. Trénujte si, co řeknete
Sebejistota se rodí z přípravy. Řekněte si nahlas, co chcete říct. Pomáhá mluvit před zrcadlem nebo si situaci projít s někým, komu důvěřujete. Vyhýbejte se formulacím typu „vím, že to asi není vhodné…“ – buďte přímí, ale zdvořilí.
5. Buďte připraveni i na „ne“
Někdy to prostě nevyjde. Ale i tehdy zůstáváte profesionální. Zeptejte se, co můžete zlepšit, aby k navýšení došlo v budoucnu. Zaznamenejte si to a dohodněte se na dalším posouzení za konkrétní období.
Žádat o vyšší plat není drzost. Je to dovednost. A jako každá jiná, dá se naučit. Začněte u přípravy, komunikujte s respektem a postavte se za svoji hodnotu. Protože když to neuděláte vy, nikdo jiný to za vás neudělá.
