Článek
Co není v učebnicích marketingu o uvedení nového produktu.
Když jsme v Mondelez uváděli novou kategorii hotových jídel pro střední Evropu, přesídlil jsem kvůli projektu do Vídně.
Na papíře to vypadal jako marketingový projekt. Ve skutečnosti to byla hlavně práce s lidmi.
Týmy v Polsku, Maďarsku a na Slovensku měly odlišný způsob rozhodování i plnění úkolů.
- V Polsku jsem vnímal rychlé tempo a silný tah na výsledek. Tým ale potřeboval jasný obchodní přínos a podporu vedení.
- V Maďarsku hrály větší roli vztahy, důvěra a vysvětlení souvislostí. Nestačilo poslat prezentaci a čekat, že se vše rozběhne.
- Na Slovensku byla spolupráce přirozeně blízká, ale i tam bylo nutné přesně stanovit odpovědnosti, termíny a očekávaný výsledek.
Nejde o to, že by některý přístup byl lepší. Stejný způsob vedení jednoduše nefunguje v každé zemi stejně.
Projekt navíc nestačilo připravit. Museli jsme přesvědčit generální ředitele jednotlivých zemí, aby ho vůbec chtěli prodávat.
Pro ně nebyl rozhodující obal ani nadšení marketingu. Potřebovali vědět:
· jak velký je trh,
· jaká bude marže,
· kolik projekt bude stát,
· jaké kapacity si vyžádá,
· proč má dostat přednost před jinými prioritami.
Generální ředitel nekupuje nadšení týmu. Kupuje obchodní logiku, proveditelnost a důvěru, že projekt dotáhnete.
Teprve potom přichází vývoj produktu, výroba, cenotvorba, marketing, finance a exekuce v prodejnách.
Klíčová myšlenka: Uvedení nového produktu není jen marketingový projekt. Je to práce s lidmi napříč zeměmi, odděleními i úrovněmi řízení.
Musíte získat zákazníka, místní tým i generálního ředitele. Teprve potom může celý orchestr začít hrát.
--------------------------
✔️ Jsem Jindřich Ježek, pracoval jsem pro Milku, Jacobs, Metalimex, Muller, Drogerie TETA nebo SC Johnson - a také jsem nastartoval firmu v USA.
✔️ Jsme Interim Manažeři, pomáháme Rozvíjet úspěšné firmy a Uzdravujeme firmy v potížích. Profesionálové, kteří se ve firmě rychle zorientují a věci rozhýbou.
�� my@uzdravujemefirmy.cz | 725 004 325
--------------------------
#rozvijimefirmy
#uzdravujemefirmy
#interimmanažeři
