Klíčové postavy příběhu GLOCIN - Lubomír Bezděk - 2 část

Jenže jeho role tím neskončila. Naopak – právě od chvíle, kdy se začal formovat projekt jako obchodní příležitost, se jeho vliv ještě více prohloubil.

Ještě než se celý projekt Glocin skutečně rozběhl, byl to právě tento obchodní ředitel, kdo zformoval odměňovací systém – marketingový plán společnosti. Ten vycházel z dohody s ředitelem BIT.NXT - technickým partnerem, která se později přetavila do textu tzv. Korporátní smlouvy. Tento dokument měl zaručit nejen závazky vůči lidem, kteří uzavírali smlouvy se společností, ale také stabilní příjmy pro firmu GLOCIN LIMITED z výnosů, které plynuly z těžby kryptoměn.

Poté, co marketingový plán připravil, postavil se sám na vrchol celé struktury – jako obchodní ředitel a první člověk na špici obchodní sítě.

Tento člověk se stal hlavní tváří projektu směrem k lidem. Prezentoval marketingový plán a vysvětloval novým zájemcům, jak systém funguje a jaké výhody jim může přinést. Díky své výřečnosti dokázal vzbudit dojem, že stojí u projektu, který má pevné zázemí a neomezený potenciál růstu.

Jeho role byla pro fungování obchodní sítě klíčová – dokázal nadchnout lidi, vytvořit atmosféru očekávání a motivovat je k tomu, aby sami šířili myšlenku dál. Pro mnohé členy sítě se stal synonymem projektu a autoritou, která garantovala, že věci jdou správným směrem.

Síť se rozvíjela rychle, ale její stabilita do budoucna nebyla dostatečně podložena. Jak se obchodní struktura rozšiřovala, musel se zároveň rozvíjet i klientský portál, který byl od počátku vyvíjen interně jen s jedním softwarovým inženýrem.

Obchodní ředitel vystavěl obchodní síť na systému víceúrovňového odměňování, který vycházel z marketingového plánu, který připravil ještě před spuštěním projektu. Tento plán určoval, jak se budou rozdělovat provize mezi obchodníky a partnery, a byl vždy navázán na konkrétní produkt – nejprve na pronájem výpočetního výkonu, později také na zápůjčky TRN označované jako FIX20.

Klíčovou součástí tohoto nastavení byla i Korporátní smlouva mezi Glocinem a společnostmi seskupené kolem BIT.NXT jako partnerské firmy. Ta stanovovala, že za každý pronajatý blok výpočetního výkonu o velikosti 5 TFLOPS (s pořizovací hodnotou 250 EUR) bude do obchodní sítě vyplacena odměna 75 EUR. Z toho bylo zřejmé, že do Glocinu skutečně plynuly výnosy z těžby kryptoměn, kterou BIT.NXT na tomto výkonu realizovala – a právě tyto výnosy byly zdrojem pro odměny obchodníků. To byl onen reálný produkt, který projekt odlišoval od klasických pyramidových schémat.

Marketingový plán byl navázán na konkrétní produkt – nejprve na pronájem výpočetního výkonu, později také na zápůjčky označované jako FIX20. Klíčovou součástí byla dohoda, podle které se z každého pronajatého bloku výpočetního výkonu vyplácela pevná odměna do obchodní sítě. To jasně ukazovalo, že do Glocinu skutečně plynuly výnosy z těžby kryptoměn a že šlo o reálný produkt, nikoli pouhé „přeskupování“ peněz.

Problém ale vznikl v tom, že se tyto výnosy často započítávaly do vzájemných transferů mezi Glocinem a partnerskou firmou, čímž vznikal jednostranný tok financí. To mohlo – zejména z pohledu kontrolních orgánů – vyvolávat mylný dojem, že jde o finanční model podobný pyramidovému schématu.

Prezentace směrem k novým zájemcům stavěla především na tom, že Glocin nabízí reálný a využitelný produkt. Obchodní ředitel dokázal energicky vysvětlovat, jak funguje pronájem výpočetního výkonu, jak je možné tento výkon dále zhodnocovat a jaké výhody systém přináší lidem, kteří se zapojí. Atmosféra setkání byla díky jeho projevu často velmi nadšená – lidé vnímali, že se stávají součástí projektu, který může propojit technologii a finance v nové podobě.

První velkou překážkou, se kterou se Glocin musel potýkat, nebyla technická stránka projektu, ale postoj bankovního sektoru. Slovo „kryptoměna“ působilo mezi finančníky jako stigma. Banky spojovaly tento segment s praním špinavých peněz a odmítaly vést účty. Projekt tak musel neustále hledat nové bankovní partnery.

V březnu 2020 došlo k blokaci účtu u jedné z českých finančních institucí ze strany Policie ČR. Nebylo proti nikomu vzneseno obvinění, přesto byly prostředky na účtu zablokovány. Přesto se podařilo projekt udržet – prostřednictvím zahraničního účtu se výplaty klientům i obchodníkům obnovily. Policie nakonec po půlročním prověřování případ odložila s tím, že se žádné nezákonné jednání nestalo, a prostředky byly uvolněny.

Další zásadní problém nastal na podzim 2021. Neustálé rušení bankovních účtů vedlo k rozhodnutí převést jednu z klíčových firem, která zajišťovala těžbu a tok financí, na nového majitele. Tím se však spustily události, které měly pro Glocin fatální následky.

V zákulisí se pod vedením obchodního ředitele začal připravovat paralelní projekt – nová obchodní platforma, do které měla být klientská síť postupně přesunuta. Vedení obchodní rady bylo přesvědčováno, že investice firmy do platebních institucí a nemovitostních projektů přivedly Glocin do ztráty. Zamlčovalo se však, že tyto investice byly dříve schváleny a podporovány právě těmi lidmi, kteří je později označovali za chybu.

Současně mezi členy obchodní rady a obchodníky kolovala tvrzení, že vedení firmy čelí vyšetřování a že budoucnost projektu je nejistá. Tyto zprávy se promítly i k samotným klientům, kterým začala být rozesílána falešná varování, aby v Glocinu neuzavírali nové smlouvy. Byla to promyšlená strategie, jak prostřednictvím strachu klienty přesunout do nové platformy.

Výsledkem byla postupná paralýza obchodní aktivity. Jakmile klienti přestali nakupovat produkty Glocinu, přestaly proudit tržby. A protože byla Korporátní smlouva postavená na vzájemných zápočtech, nastala situace, kdy už neměl Glocin posílat plnění do partnerské firmy – ale naopak ta měla plnit své závazky vůči Glocinu.

Z dnešního pohledu šlo o systematickou likvidaci firmy zevnitř – proces, který využil slabého okamžiku a vedl k rozkladu důvěry uvnitř celé obchodní sítě.

Tento díl ukazuje, že role obchodního ředitele nebyla jen v počátečním nadšení a vybudování obchodní sítě, ale i v jejím postupném rozkladu. Od tváře projektu se proměnil v aktéra, který spolu s dalšími lidmi připravil paralelní platformu, jež měla přetáhnout klienty i obchodníky pryč od Glocinu.

Jak jsem již uváděl i ve svém vyjádření k článkům o „podvodném Glocinu“, je důležité zdůraznit: nešlo o podvod od samého počátku. Glocin měl svůj reálný produkt a vize byla postavena na technologii s potenciálem. To, co se ale později stalo, byla systematická likvidace firmy zevnitř.

📌 Podrobnější verzi tohoto textu, včetně konkrétních jmen a detailů, najdete na mém osobním blogu: aleskohoutek.eu

Předchozí 1. díl této série o klíčových lidech v Glocinu naleznete ZDE.