Článek
Znáte to, na sociálních sítích na vás skáčou reels, kde nějaká mladá holka sedí u pláže a tam popisek „za hodinu vydělaných 10 tisíc“ anebo nějaký klučina v Dubaji na vás mává tisícikoruna a říká vám, jak musíte vystoupit z krysího závodu, jít si za svými sny a „ukazuje, co vás ve škole nenaučí“. Toxický mindset, který má akorát vzbuzovat pozornost a čím víc pozornosti vzbudí, tím lépe pro autora reelska. Většinou jsou tito lidé součástí pochybných MLM schémat anebo rovnou Ponzi schémat. Jaký je mezi tím rozdíl? Existují i dobré MLM? A jaké firmy mají s Ponzim mnoho společného?
MLM vs. pyramida
Obě schémata fungují velmi podobným způsobem, kdy budujete síť lidí ve firmě. Ovšem zatímco v MLM prodáváte reálné služby nebo produkty, v pyramidě firma i vy získáváte příjem výhradně z náboru nových členů a jejich platbách měsíčního členství.
A tady je zásadní rozdíl. V MLM závisí váš úspěch a kariérní postup na tom, kolik prodáte. A ano, pasivní příjem můžete mít i z výsledků lidí ve vaší síti. Vysvětlíme si to v dalším odstavci.
Dejme tomu, že děláte MLM ve finančním poradenství a jste třeba na manažerské pozici číslo 3 a máte třeba za jednotku 200 korun. Pod vámi jsou třeba tři lidi o dvě pozice níže, ti mají za jednotku 150 korun. Vy uděláte 100 jednotek za měsíc, máte tedy 20 000 korun odměnu. 100 jednotek udělají i vaši podřízení, ti tedy mají 15 000 korun odměnu. A pro vás z toho plyne pasivní příjem, že máte ještě odměnu z jejich dobrých obchodů, konkrétně 50 korun za jednotku (200 - 150 = 50) a vaši podřízeni udělali 300 jednotek, čili vám náleží ještě odměna 15 000 korun za úspěchy vašeho týmu.
A klíčová věc. V MLM vás kdykoli můžou vaši podřízeni překonat, jelikož jsou dost šikovní obchodníci, tak můžou za půl roku klidně být o další pozici výš než vy.
U pyramidy toto nelze. Celý systém je postaven na prodeji bezcenného, neexistujícího anebo nereálné vypadajícího produktu a následných platbách měsíčního členství. Pouze na příspěvcích funguje celý systém a dokud přichází noví lidé, systém funguje. Ve chvíli, kdy začnou lidé odcházet a noví nebudou přicházet, systém končí. Důležité je být u projektu jako první, kde ti nahoře berou zisky, ti poslední prodělávají, mnohdy i své životní úspory.
MLM vs pyramida
Jsou i dobrá MLM
Jak jsem již vypsal v obsahu výše, MLM funguje jako obchod, kde prodáváte reálný produkt, takový Cristiano Ronaldo se stal tváří Herbalife. Na bázi MLM fungují i finanční zprostředkovatelé, jeho schéma jsem vysvětloval taktéž v bodech výš.
Nejčastěji můžeme vídat MLM firmy, které prodávají produkty v rámci zdravého životního stylu, doplňků stravy nebo kosmetiky. Nejznámější firmy v této branži jsou LR, Oriflame, Avon nebo Mary Kay. Ty s prvky pyramidy si rozebereme níže.
Propojení MLM s tradingem
Nejčastějším a zároveň nejnebezpečnějším trendem jsou MLM firmy, které mají za cíl vyučovat trading. Znáte to, když vidíte příspěvky maminek na mateřských dovolených, co ničí finanční trhy víc než Warren Buffett za 80 let investování.
Což o to, vyučovat trading není nic špatného, pokud vaše příjmy nejsou složeny pouze z náboru jiných lidí a vy sami trading neděláte. Ale myslet si, že tradingem vyděláte 10% denně, jak se vám snaží „super MLM tradeři“ nastínit, je přinejmenším úsměvné. Trading je sice neuvěřitelný skill, když se naučíte na základě ukazatelů, zpráv a dalších faktorů obchodovat a předvídat vývoj trhu, můžete si vydělat překrásné peníze. Zároveň to je vysoce riziková záležitost, kde většina lidí končí ve ztrátě.
A přesně narativ o tom, že trading je brána k rychlému zbohatnutí, se snaží šířit firmy jako IQONIC (dříve Eaconomy) nebo BeClub. Právě na tyto firmy vydávaly upozornění ČNB a NBS (národní banka Slovenska). A není se čemu divit, v čele IQONICU stojí Hassan Mahmoud, který si dokonce sám vytvořil příspěvek, že byl na titulní straně Forbesu, ačkoli se toto číslo Forbesu záhadně nedá dohledat. V BeClubu jsou pro změnu nejznámějšími protagonisty Islam Brothers, kteří v minulosti propagovali kryptopodvod OneCoin. Asi dost vypovídající, co?
Proč to funguje?
1. Emoce - Co si budeme, lidé na věci jako finanční nezávislost, příjem navíc a podobně, velice slyší. A to je i důvod, proč se náborářům daří. Když se vám tam mladý kluk vyfotí s rychlým autem a balíkem peněz v ruce, je to pro mnoho lidí moment, kdy si řeknou, že chtějí být u toho.
2. Nátlak a manipulace - Ve chvíli, kdy se s daným náborářem zkontaktujete a on vám vše představí, co dělá, vy jste z toho šťastni, že ten člověk vám věnoval čas, se láme chleba v otázce zakoupení členství, které nebývá vůbec levné. A náborář se vás snaží zmanipulovat větami typu, že vám uteče životní příležitost, že si máte zůstat u pásu a vyvolá ve vás pocit, že jste nic. V tu chvíli ti zranitelnější kývnou na cokoli, protože vlastně „on má pravdu“.
3. Vyvolání nedůvěry v systém - Jistě, žádný systém včetně toho našeho není dokonalý a je v pořádku, když se někomu nelíbí. Ovšem když vidíte příspěvky typu, že tohle vás ve škole nenaučí, že já mám v 19 Lambo a vy v systému máte jedničkovou Fabii, tak je to opět snaha podrýt podvědomí jen za účelem vlastního prospěchu. A pokud se na tento článek dívají i lidé ze školního sektoru, tak prosím vás, neučte děti, jak podvádět lidi skrz taková schémata, raději je před tímhle varujte.
4. Strach - Největším indikátorem jsou pak stories, kdy náborář sdílí věci, že má už úplně poslední dvě místa, tři místa atd. Zranitelný člověk pak chce rychle naskočit do vlaku, aniž by věděl, co ho čeká. A tady vzniká další kámen úrazu, že se do těchto věcí pouští lidé, kteří absolutně neví, o čem pyramida je, ale jen se rozhoduje na základě toho, že nějaký náborář něco sdílel.
Jak se takový náborář má v životě?
Za většinou různých motivačních speakerů z Temu (čti náborářů z pyramidy) se skrývá úplně odlišná realita. Auta na videích jsou pronajaté a těch pár tisíc v ruce je s největší pravděpodobností jen vybrané konto z bankomatu a peníze po dotočení videa půjdou zpátky vložit na účet, ačkoli trošku konspiruji.
Když navážu na poslední bod z předchozího tématu, náboráři budou mít místo vždy. Akorát potřebují vytvořit pochybnost v potenciálních partnerech (čti neznalých lidech, na kterých chtějí vydělat peníze), aby si rozšířili síť lidí, co se jim bude skládat na jejich pasivní příjem. A čím víc lidí oblbnou, tím vyšší jejich příjem bude.
Zároveň ani ta jejich finanční svoboda není zdaleka taková, jak se může zdát. U hovorů s lidmi stráví hromadu času, ne každý navíc nabídku do MLM přijme a výsledek je takový, že ti „finanční influenceři“ si vydělají asi tolik jako když jste normálně v práci. Pokud by to tak úžasně vše fungovalo, byli bychom milionáři všichni.
Jak poznat při komunikaci, že ten člověk úspěšný není?
Kromě pofiderních reels, které cílí na nejhloupější z hloupých, se tvář náboráře odhaluje, když má ukázat reálné výsledky. V tu chvíli se začne kroutit, nadávat, slibovat, že do konce týdne bude uzavírat report a kdesi cosi. Anebo hůř, když se nedaří, hromadně své kritiky blokují, namísto normální komunikace. A nejvíc to jde vidět právě u náborářů v tradingu.
Výsledky jsou pak takové, že buď výsledky nemají žádné anebo záporné. A jejich příjmy díky kompenzačnímu plánu jsou tvořeny jen z náborů. Kdyby totiž jejich trading vzdělání bylo tak skvělé, už dávno jsou samostatnou jednotkou, dělají trading vlastní cestou anebo by už měli účty u prop tradingových firem jako FTMO, FinTokei nebo třeba E8Markets. A ani jedno z toho se neděje.
Mnohem víc prospěšní by náboráři byli ve firmách na HR oddělení. Firmy neustále hledají šikovné lidi, co by se starali o rozvoj zaměstnanců a jejich nábor do firmy. Komunikace a interakce s lidmi jim očividně nevadí, dostali by lépe zaplaceno, nestálo by je to tolik času jako neustále přesvědčovat lidi, ať se do pyramidy zapojí a tvořili by aspoň nějakou hodnotu. Takhle zůstávají jen prázdnými floskulemi.
Jaké byly největší podvody v Česku?
Paradoxně jednoho z největších podvodů se dopustil zde Američan Holton Buggs, který skrz NFT projekt Meta Bounty Hunters vymámil z naivních investorů miliony dolarů. Navíc skrz propojení s MLM skupinou iBuumerang se dopouštěl přímo ukázkového podvodu. Na tento podvod upozorňoval Kicom z YouTube kanálu Bitcoinovej Kanál, kdy přímo zmínil ve videu i bratry Smejkalovy. Video můžete zhlédnout zde.
Nepěknou reputaci má i další padlá hvězda Honza Kútnik. Bývalý plavec, kterému v roce 2016 unikla olympiáda v Riu de Janeiru, se vyšplhal ve firmě IM Academy (také nesla prvky pyramidového schématu) na pozici Chairman 10, která mu zaručovala měsíční příjem 10 tisíc dolarů. Ovšem Kútnikovo neetické a hrubé jednání s lidmi mu poškodilo dokonalou image a zapříčinila strmý pád dolů.
Na tyto pochybná schémata upozorňuje Honza Špaňhel, který má instagramový profil @tisicikoruna. V minulosti ohledně těchto podvodů a pochybných schémat točil videa Mikýř. Odkaz nechám ve zdrojích.
Autorův medailonek: ČNB i stát by měli být přísnější
Jistě, v každé zemi se najdou nějací pofidérní lidé, co vám budou i jed prodávat jako životní příležitost, většině lidí možná jsou i k smíchu, ovšem otázka zní, neměla by být ČNB anebo vláda aktivnější v boji proti těmto lidem? Jistě, když se nebojuje ani proti dezinformacím, 9 let trvalo, než zavřeli internetového podvodníka Michala Hrebičíka, tak by asi se mohl někdo smát mi, že co si od toho slibuji, ale varování od ČNB anebo FxStreet jsou prostě málo.
Jistě, kritici v komentářích si na mě smlsnou, že ať navrhnu nějaký zákon, nicméně nejsem zákonodárce, jsem jen obyčejný člověk, co píše, že působení takových lidí ve finanční sféře, je postavené na hlavu. A není to problém současnosti, ale už minimálně 10-20 let tenhle problém leží na stole a nikdo s tím nic nedělá. A jsem si jistý, že nalezneme shodu v této věci.
Proto chci dát i vám takovou radu, nevěřte takovým rychlokvaškám z internetu. Je fajn mít vždy extra příjem, ovšem ještě lepší je mít extra příjem, za který se v budoucnu nemusíte stydět. A my jako společnost na tyto lidi můžeme upozorňovat, konfrontovat je, konfrontovat potenciální oběti a doufat, že jednou náborářům bude spravedlnosti učiněno za dost.
