Článek
Když se po většinu mého života zmínilo slovo obchod, či obchodník, nic mi tato spojení neříkala. Představil jsem si středověkého kupce, který obchoduje s velbloudy v Arábii. Ale obchodník je v podstatě každý, kdo se snaží prodat svoje nebo cizí služby či produkty. Patří mezi ně realitní makléři, finanční poradci a mnoho dalších. I každý podnikatel musí být tak trochu obchodník. Oslovit cizího člověka chce kuráž, a výsledky obchodu jsou nejisté. Člověk se musí naučit pracovat s odmítnutím. Není to vůbec jednoduché.
Tak proč by někdo chtěl obchodníka vlastně dělat?
To mě přivádí k tomu, proč jsem se před pár měsíci rozhodl dovednosti obchodu naučit. Nutno podotknout že při zaměstnání, mimo pracovní dobu. Většina obchodníků by vám řekla, že na práci milují volnost, výdělek bez stropu, ohodnocení podle výsledků. A s tím bych se určitě ztotožnil. Je to určitý trade-off za nejistotu, které se obchodníci a podnikatelé vystavují. Je v tom však mnohem víc. „Sales“, jak se dovednosti říká v angličtině, vám dá mnohem víc.
Naučí vás výborně komunikovat. Ukáže vám jaké problémy lidé či podniky reálně řeší, a dá vám novou perspektivu do života. Začnete zvládat odmítnutí a přestanete ho brát osobně. Lidem co by chtěli v budoucnu podnikat, bych doporučil zkusit obchod dříve, než přijdou s nějakým velkým byznys plánem. Já se v minulosti spálil. Obchod vás naučí se na podnikání koukat realisticky, bez růžových brýlí. A pořádně vás zocelí. Protože v tomto podnikání to chce silné nervy a svatou trpělivost.
Těžké začátky
Rozhodně nejsem nějaký upovídaný extrovert, spíše naopak. Před pár lety se mi nechtělo ani zavolat do restaurace, abych rezervoval stůl. Myslím si však, že umím dobře naslouchat, tak proč to nezkusit. Začal jsem tak, že jsem se snažil získat zakázky pro tvorbu webu pro svého bratra. A bylo to těžké. Byl jsem nervozní a do každého telefonátu jsem se musel nutit. Ale pak jsem našel prvního klienta, a něco se změnilo. Najednou jsem si uvědomil že to jde.
Poté jsem nabídnul na internetu svoje služby na internetu i pro další dodavatele. A zájem byl obrovský, protože když pracujete za provize, dodavatelé nesou téměř nulové riziko. Spojil jsem se s menší agenturou, a nedávno jsem dojednal zakázku i pro ně. Nejlepší pocit pak je, když je zákazník se službou spokojený, a přitom to všechno začalo jediným telefonátem, a následnou schůzkou. Samozřejmě když do toho chodíte normálně do práce, někdy to je náročné - ale stojí to za to.
Web není jen tak
Trh s weby je extrémně přesycený, proto dodavatelé obchodníky poptávají. Zvlášť s nástupem umělé inteligence vám tvorbu webu nabídne kde kdo. Ale ačkoliv je umělá inteligence dobrý pomocník, solidní web svépomocí s ní jen tak neuděláte. A můžete se lehce spálit u podvodníků. Jak dobrý design, tak celková funkčnost webu stále vyžaduje odborníka. A to se nebavíme například o e-shopech. Solidní web není jenom hezkou vizitkou, ale hlavně nástrojem pro získávání více a lepších zakázek.
