Článek
Dnes se s vámi chci podělit o zkušenost z druhé strany barikády realitního trhu, kde jsem se určitý čas pohyboval jako makléř. Ačkoliv v této branži existují i poctiví profesionálové, je jich jako šafránu. Těch nepoctivých je bohužel většina a často převálcují ty, kteří se snaží o spokojenost na všech frontách, a to za rovných podmínek. To bude možná i důvod, proč jsem v této branži po necelém roce skončil. Praktika, kterou vám chci v následujících řádcích přiblížit, používají ve velkém ti neotrlejší, kteří jdou takzvaně i přes mrtvoly. Cílí na ty jedince, kteří se rozhodli prodat svou nemovitost bez asistence realitní kanceláře.
Můj klient hledá přesně tohle!
Představte si situaci: Rozhodli jste se prodat svůj byt, ale nechcete platit provizi realitní kanceláři, nebo o ni zbytečně zvyšovat prodejní cenu. Víte, že prodej zvládnete bez problémů sami. Byt tedy připravíte, nafotíte, provedete si menší průzkum trhu ohledně prodejní ceny a zveřejníte inzerát. Najednou se vám ozve makléř, že pro svého klienta hledá přesně takový byt, jako je ten váš.
Přes váš nezájem o spolupráci s realitní kanceláří si pod nátlakem makléře dohodnete schůzku, na kterou přivede onoho klienta. Prohlídka bytu probíhá přes vaše počáteční obavy bez problémů a podle vašich představ, klient působí seriózně a jeví zájem. Vše vypadá dokonale a vy získáváte naději na rychlý a bezproblémový prodej. Následující den vám volá makléř, že klient se rozhodl váš byt koupit a máte se dostavit do realitní kanceláře k podpisu smlouvy. Super, máte to v kapse, pospícháte tedy za makléřem, který pro vás má přichystanou smlouvu o zprostředkování prodeje. Je vám řečené, že nyní stačí už jen připravit smlouvu o prodeji, zařídit pár formalit a do několika týdnů budete mít peníze na účtu.
Klient si to bohužel rozmyslel…
Po několika dnech však znovu volá realitní makléř: „Klient bohužel našel něco, co vyhovuje více jeho požadavkům. Smlouvu tedy nepodepsal.“ V tu chvíli si možná zastesknete a řeknete: „Nevadí, budu tedy hledat dál.“
Jenže tady je ten háček! Podepsali jste smlouvu (pravděpodobně výhradní, či exkluzivní) o zprostředkování prodeje nemovitosti s realitní kanceláří. Ta vás totiž zavazuje k tomu, že po určitou dobu (zpravidla půl roku), nesmíte svou nemovitost prodat jinak, než přes onu realitní kancelář.
Tato nechutná praktika je využívání skrz na skrz realitními kancelářemi a zneužívá důvěry a snahy prodávajících ušetřit. Makléř v podstatě „zablokuje“ vaši nemovitost na trhu bez reálného úmyslu ji prodat. Jejich cílem není najít skutečného kupce, ale získat exkluzivitu a znemožnit vám prodej jinou cestou.
Jak se bránit?
V případě, že smlouvu o zprostředkování prodeje podepíšete, šance na zvrácení už jsou prakticky nulové. Budete muset buď přenechat prodej realitní kanceláři, nebo vyčkat, než lhůta ve smlouvě vyprší.
Nejlepší rada, kterou vám mohu dát, je nic nepodepisovat! Respektive nepodepisujte v žádném případě smlouvu o zprostředkování prodeje před podpisem kupní smlouvy. V ideálním případě nepodepisujte zprostředkovatelskou smlouvu vůbec. Pokud makléř skutečně přivedl vážného zájemce, sjednejte spolu například smlouvu o odměně za pomoc při hledání kupce.
Pokud byste se přeci jen rozhodli k podepsání zprostředkovatelské smlouvy, zkontrolujte si dobu, po kterou jste vázáni nemovitost prodat přes realitní kancelář. Můžete se dohodnout například na kratší lhůtě.
Vedle exkluzivní smlouvy s vámi může makléř podepsat i méně zavazující smlouvu o zprostředkování prodeje, která vám dovoluje prodat vaši nemovitost i bez realitní kanceláře. Tato smlouva však není klientům příliš nabízena, jelikož dostává realitní kancelář do slabší pozice. Může se totiž stát, že vám najde díky nákladné propagaci kupce, kterému následně svou nemovitost prodáte bez povinnosti vyplatit realitní kanceláři provizi.
Nechci házet všechny realitní makléře do jednoho pytle, ale rozhodně se nejedná o nijak neobvyklou praktiku. I makléř je jen člověk, který potřebuje vydělávat peníze, takže když zbystří příležitost, pokusí se jí chopit i za cenu toho, že nebude jednat poctivě. Málokdo bude jednat v prospěch někoho jiného, když tím může přijít o nemalou provizi.
