Článek
Kouzelnou formulku „kritérium nejnižší nabídkové ceny“ zná každý podnikatel v ČR. Rád bych se zamyslel nad tímto principem přiřazování zakázek. Dle mého názoru nabídnutá cena by neměla být jediným výběrovým kritériem. Kazí to trh a nutí zároveň všechny zájemce o zakázku podbízet se cenou. Je prakticky jedno, jakou částku do výběrového řízení člověk nabídne. 100% se objeví protinabídka s totálně dumpingovou cenou. Viděl jsem i méně než 30% nabídky. Pak už asi záleží na daném podnikateli jak šikovně má zajištěné provize z navázaných dodávek. Jinak se mu daná zakázka nemůže vyplatit. Dává vůbec dnes smysl posílat někam své cenové nabídky?
Myslím si, že řešením daného problému by bylo zvýšení počtu kritérií. Historie firmy, splněné zakázky v minulosti, odbornost pracovníků firmy, získaná ocenění nebo třeba spokojenost s kvalitou již odevzdaných zakázek. Jet pouze podle nabídnuté ceny je slepá ulička.
Každý rok vznikají stovky nových firem a každý se chce prosadit na trhu. Každý rok také stovky firem zaniknou. Neviditelná ruka trhu vybírá úspěšné a třídí zrno od plev. Úspěšná firma v dnešní době je právě ta, která má správné kontakty a konexe. Máš podnikatelský záměr? Máš i dostatek financí do začátku? Myslíš si, že jsi odborníkem? To je stále málo. 30% podseknutí ceny nemůže konkurovat nikdo. Probuzení do reality a poté opět rychle do zaměstnaneckého poměru.
Fandím všem podnikatelům, kteří v dnešní době dokážou udržet firmu. Klobouk dolů. Pár let jsem to také zkoušel, ale právě ta neviditelná ruka mne poslala nakonec jinam a myslím si, že jsem dokonce i více spokojený. Proč se stresovat 24/7? Proč nemít volné víkendy? Proč pokaždé řešit neproplacenou poslední fakturu? Život není jen práce. Život je jinde…
