Článek
V jednom článku jsme odhalili, proč v obchodě hraje právě taková hudba, proč něco voní a proč na nás svítí nápis „POSLEDNÍ 3 KUSY“.
Jenže obchodní kouzla tím zdaleka nekončí. Některá najdeme přímo u cenovek. Jiná nás dostihnou na internetu. A další se objeví až ve chvíli, kdy už máme zboží v košíku.
Pojďme odhalit další tři.
Kouzlo s cenou: proč 999 Kč nevypadá jako tisícovka
Podíváte se na cenu.
999 Kč.
Je to tisíc korun? Samozřejmě. Ale napsané to vypadá trochu jinak.
A právě s tím si obchody rády hrají. Někdy vám nejdřív ukážou dražší výrobek a vedle něj levnější. Najednou vám ta levnější cena připadá docela příjemná.
Jindy vidíte původní cenu přeškrtnutou a vedle ní novou:
1 499 Kč → 999 Kč
A najednou nevidíte jen cenu 999 korun. Vidíte také, že jste mohli zaplatit 1 499.
Cena sama se nezměnila.
Změnilo se to, s čím ji porovnáváte.
A právě to je další malé kouzlo. Obchod vám někdy neukazuje jen cenu.
Ukazuje vám také, jak se na ni máte dívat.
Kouzlo je odhalené.
Kouzlo s online reklamou: „Včera jsem se na to díval. A dnes je to všude.“
Včera jste si na internetu prohlíželi boty. Nekoupili jste je. Dnes otevřete zpravodajství. A tam jsou boty. Přejdete na jiný web. Zase boty. Otevřete sociální síť. A hádejte co? Zase boty. Začnete si říkat, jestli vás někdo nesleduje.
Ve skutečnosti jste jen včera dali internetu malou nápovědu:
„Tohle mě zajímá.“
Některé weby a reklamní systémy pak dokážou využít informace o tom, co jste si prohlíželi nebo o co jste projevili zájem, a podobnou nabídku vám později znovu zobrazit.
Ne proto, že by někdo seděl u počítače a ručně vybíral reklamu právě pro vás. Systém prostě využívá to, co o vašem předchozím zájmu ví. A právě proto může být něco, co jste včera jen na chvíli prohlíželi, dnes najednou všude.
Možná jste na to už zapomněli.
Internet ne.
Kouzlo je odhalené.
Kouzlo s dopravou zdarma: „Ještě něco přihodím.“
Nakoupíte za 730 korun. A při placení zjistíte:
Doprava zdarma od 1 000 Kč.
Chybí vám 270 korun. A najednou začnete přemýšlet.
„Co bych ještě potřeboval?“
Možná přihodíte ponožky. Nějakou drobnost. Něco, co se vám hodí. Nebo něco, co jste původně vůbec kupovat nechtěli. Protože doprava zdarma zní jako výhoda. A ona jí samozřejmě může být. Jenže někdy vás zároveň přiměje utratit víc, než jste původně plánovali. Neplatíte totiž za dopravu.
Přidáváte další věci do košíku, abyste za dopravu nemuseli platit.
A právě v tom je to malé kouzlo. Obchod vám nemusí prodávat další výrobek. Stačí vám dát malý důvod, proč si ho do košíku přidat sami. A najednou máte košík za 1 050 korun místo původních 730. Doprava je zdarma.
Jenže nákup byl o 320 korun dražší.
Kouzlo je odhalené.
Možná si teď při příštím nakupování všimnete něčeho, čeho jste si dřív nevšímali.
Proč je cena právě 999 Kč.
Proč se vám včerejší boty dnes objevují na každém druhém webu.
A proč vám při objednávce najednou připadá úplně rozumné přihodit ještě něco za 270 korun. Neznamená to, že je něco špatně.
Jen už víte, co se za tím může skrývat.
A když znáte trik, kouzelník ho má o něco těžší.
Kouzlo je odhalené.
