Článek
Často velmi podobný: úspěšná firma, desítky zaměstnanců, stabilní trh. A přesto náhlý kolaps. Jak je to možné?
Jako krizový manažer se s tím setkávám neustále. A přiznávám, málokdy jde o jednu velkou chybu. Insolvence je většinou výsledek dlouhého přehlížení varovných signálů a víry, že „to ještě chvíli vydrží“.
Když podnikatele uspí vlastní úspěch
Jeden z příkladů, který mi utkvěl v paměti, je firma s obratem půl miliardy korun. Fungovala 25 let, zaměstnávala přes 100 lidí ve čtyřech zemích. Přesto skončila v insolvenci.
Kde se stala chyba?
– Rozvoj firmy si nechali jen pro sebe. Profesionální poradce byl podle nich „zbytečný luxus“.
– Měli dobré lidi, ale na špatných místech, bez jasných procesů.
– Rychlý růst bez strategie vyčerpal zdroje.
– Výborný marketing a prodeje vytvořily falešný pocit bezpečí.
To poslední je časté. Když byznys šlape, přestáváme být ostražití. Úspěch způsobí syndrom nezranitelnosti. Jenže růst maskuje vnitřní slabiny. A právě ty vás v krizi potopí.
Pomalý kolaps, jak insolvence začíná
Krach firmy nezačíná exekucí. Začíná ve chvíli, kdy přestanete sledovat zisk a soustředíte se jen na obrat. Kdy přestanete vyhodnocovat data, protože „přece všechno funguje“. Kdy klíčoví lidé odcházejí a vy to svedete na trh.
Nejčastější varovné signály, které vidím u firem před pádem:
– Růst obratu bez růstu zisku
– Zpožďování plateb dodavatelům a státu
– Neschopnost pokrýt fixní náklady z běžného cash flow
– Fluktuace lidí na klíčových pozicích
– Nejasné kompetence a byrokratický chaos
A majitelé? Ti často říkají: „To přejde.“ Jenže nepřejde. A když už zavolají o pomoc, bývá pozdě.
Prevence: tvrdá data místo intuice
Prevence není o jednorázové analýze. Je o návycích. O odvaze přiznat si, že ne všechno zvládnu sám. O tom klást si pravidelně nepříjemné otázky:
– Pokud zítra přijdeme o tři hlavní klienty, přežijeme?
– Který produkt, který dnes prodáváme, bude za rok zralý na odpis?
– Kdo ve firmě skutečně rozhoduje a kdo jen pasivně vykonává?
Tady je praktický mininávod, který doporučuji každému podnikateli:
- Sledujte cashflow měsíčně. Nečekejte na účetního jednou za rok.
- Inovujte průběžně. Produkt, který dnes táhne tržby, zítra může být přítěží.
- Delegujte s pomocí dat. Silný tým a digitalizace řízení jsou pilířem růstu.
- Ptejte se odborníků dřív, než „hoří“. Právník, daňař nebo externí manažer vám může zachránit víc než jen zisk. Může zachránit celou firmu.
Insolvence není ostuda. Ale zbytečně častá zkušenost
Změna k lepšímu? Insolvence už přestává být stigma. Řada podnikatelů si z ní odnáší zkušenost, která jim pomůže uspět napodruhé. A někdy i lépe než poprvé, s menším egem a větší pokorou.
