Dvě tváře realitního trhu: Jak se liší prodej bytů a komerčních prostor?

Realitní makléři se pohybují ve dvou odlišných světech – rezidenčním a komerčním. Na první pohled může jít o podobnou práci, ale ve skutečnosti se strategie, přístup ke klientům i způsob uzavírání obchodů výrazně liší. Zatímco byty a domy kupují lidé, kteří hledají domov, kanceláře či obchodní prostory si pořizují investoři a firmy se zcela odlišnými prioritami.

Při prodeji rezidenčních nemovitostí hrají klíčovou roli emoce. Kupující se rozhoduje nejen podle ceny, ale i podle pocitu, který v něm byt či dům vyvolá. Proto je důležitá profesionální prezentace, kvalitní fotografie a často i home staging – úprava interiéru, která pomáhá zájemci představit si v prostoru svůj budoucí život. Například v případě staršího bytu může home staging znamenat odstranění těžkého nábytku, použití světlých barev a přidání moderních dekorací, které interiér vizuálně oživí.

Naopak u komerčních nemovitostí rozhodují především čísla. Investoři se tolik nezajímají o atmosféru, ale o návratnost investice, výši nájemného a potenciál lokality. Místo emocionálního příběhu proto dostávají detailní analýzy, výpočty výnosnosti a projekce budoucích zisků.

Zatímco nákup bytu může být relativně rychlým rozhodnutím, kdy kupující reaguje na atraktivní nabídku během dnů, obchod s komerční nemovitostí často trvá měsíce. Podnikatelé a investoři zvažují více faktorů – nejen cenu, ale i provozní náklady, smluvní podmínky a možnosti budoucího rozvoje.

Prodej bytů je zaměřený na širokou veřejnost, a proto se inzeráty objevují na realitních portálech, sociálních sítích nebo v tištěné reklamě. Komerční nemovitosti se ale často prodávají jiným způsobem – neveřejně, tzv. off-market. Makléř oslovuje konkrétní investory či společnosti, které mají o daný typ nemovitosti zájem. Tento diskrétní přístup chrání strategické informace a zajišťuje, že se nabídka dostane pouze k relevantním kupcům.

Rezidenční trh se řídí standardními kupními smlouvami, hypotékami a jednoduchým přepisem vlastnictví. Naproti tomu prodej a pronájem komerčních nemovitostí zahrnuje komplexnější smlouvy, často s dlouhodobými závazky, klauzulemi o výpovědních lhůtách a specifickými provozními podmínkami. Každá transakce tak vyžaduje detailní právní analýzu.

U bytů se provize makléře obvykle vypočítává jako procento z prodejní ceny. V komerčním sektoru je struktura odměn flexibilnější – kromě jednorázové provize může zahrnovat i podíl na správě nemovitosti či bonusy spojené s dosažením určité výnosnosti.

Ať už prodáváte byt, kancelář nebo obchodní prostor, rozdíly mezi těmito trhy jsou zásadní. Správný makléř musí rozumět nejen realitnímu trhu, ale i tomu, jak přemýšlejí kupující.