Článek
Nákup nebo prodej nemovitosti je jedním z největších finančních rozhodnutí v životě. V ideálním světě by měl být realitní makléř důvěryhodným partnerem, který klientovi pomůže k nejlepšímu možnému výsledku. Realita však může být jiná. Na trhu se pohybují nejen profesionálové, ale i ti, kteří spoléhají na neznalost klientů a používají neférové praktiky. Jak se nenechat napálit? Na co si dát pozor?
Skryté poplatky a nesrozumitelné smlouvy
Seriózní realitní kancelář jedná transparentně. Pokud vám někdo předkládá smlouvu s nejasnými formulacemi, složitými právními obraty nebo drobným písmem, mějte se na pozoru. Některé kanceláře si účtují skryté poplatky – například za marketing, právní služby nebo administrativu, o kterých vás neinformovaly předem. Řešení? Vždy si nechte smlouvu vysvětlit a ideálně ji nechte zkontrolovat nezávislým odborníkem.
Exkluzivita: výhoda, nebo past?
Exkluzivní smlouva znamená, že můžete prodávat pouze přes jednu realitní kancelář. Může to být výhodné, pokud jde o profesionály, kteří aktivně pracují na prodeji. Bohužel se stává, že realitka uzavře exkluzivitu, ale pak nevyvíjí žádnou činnost a jen čeká, zda se někdo ozve. Výsledkem je promarněný čas a často i tlak na snížení ceny. Před podpisem exkluzivity se ujistěte, že smlouva obsahuje jasně definované povinnosti makléře a možnost jejího ukončení, pokud nebude pracovat tak, jak slíbil.
Přehnaně nízká nebo vysoká cena
Někteří makléři slíbí majiteli nerealisticky vysokou cenu, jen aby získali zakázku. Po několika měsících, kdy se nemovitost neprodá, začnou tlačit na slevu. Jiní naopak uměle podhodnotí cenu, aby se nemovitost rychle prodala jejich předem domluvenému kupci. Řešení? Ověřte si tržní cenu nemovitosti u více odborníků a porovnejte nabídky.
Nátlak a psychologické hry
„Musíte se rozhodnout hned, jinak nemovitost koupí někdo jiný.“ „Je tu další zájemce, který nabízí víc.“ „Takhle výhodná nabídka už se neobjeví.“ Taktiky nátlaku jsou běžné, protože makléřům jde o rychlé uzavření obchodu. Dejte si čas na rozhodnutí a pokud na vás někdo tlačí, berte to jako varovný signál.
Provize: kdy a za co platíte?
Standardní provize realitní kanceláře se pohybuje mezi 3–5 % z prodejní ceny. Problém nastává, když si realitka účtuje provizi i za neodvedenou práci nebo ji vyžaduje před uzavřením obchodu. Dobrý makléř pracuje na výsledku a jeho odměna je splatná až po dokončení prodeje.
Falešní kupci a umělé aukce
Některé kanceláře organizují falešné prohlídky s nastrčenými zájemci, kteří vytvářejí dojem vysoké poptávky a tlačí kupující k vyšší ceně. Podobně probíhají i umělé aukce, kde „zájemci“ přihazují jen proto, aby vytáhli z opravdového kupce víc peněz. Jak se bránit? Buďte skeptičtí, pokud je tlak příliš velký, a ověřujte si informace z více zdrojů.
Jak poznat férovou realitní kancelář?
- Má jasně stanovené podmínky a smlouvy bez skrytých pastí.
- Vysvětluje všechny kroky a nepoužívá nátlakové techniky.
- Má dobré reference od skutečných klientů.
- Pracuje aktivně a pravidelně vás informuje o průběhu prodeje.
- Nebojí se spolupráce s právníkem či finančním poradcem klienta.
Prodej nebo nákup nemovitosti by měl být férový proces, kde jsou obě strany spokojené. Pokud si dáte pozor na podezřelé praktiky a budete informovaní, máte mnohem větší šanci na hladký a výhodný obchod. Klíčem je být v obraze, ptát se a nenechat se tlačit do něčeho, co vám není příjemné.
