Článek
V České republice je běžné, že mnoho lidí zvažuje prodej své nemovitosti bez asistence realitního makléře. Podle odhadů přibližně 60 % prodávajících využívá služeb realitních kanceláří, zatímco zbývajících 40 % se rozhoduje pro prodej svépomocí.
Motivace k tomuto rozhodnutí často pramení z touhy ušetřit na provizi makléře, která se obvykle pohybuje mezi 3 % a 6 % z prodejní ceny nemovitosti.
Nicméně, je důležité zvážit, zda tato úspora na provizi skutečně přinese finanční výhodu. Při prodeji nemovitosti bez odborné pomoci se prodávající často potýkají s několika klíčovými výzvami:
1. Správné stanovení tržní ceny
Stanovení optimální prodejní ceny je zásadní. Bez hluboké znalosti trhu hrozí, že prodávající cenu nadhodnotí, což může odradit potenciální kupce, nebo naopak podhodnotí, což vede k finanční ztrátě. Kvalitní realitní makléř disponuje aktuálními daty a zkušenostmi, které mu umožňují určit cenu tak, aby byla atraktivní pro kupce a zároveň maximalizovala zisk prodávajícího.
2. Efektivní marketing a inzerce
Profesionální prezentace nemovitosti je klíčová pro rychlý a úspěšný prodej. Realitní makléři investují do kvalitních fotografií, virtuálních prohlídek a mají přístup k široké škále inzertních kanálů. Bez těchto nástrojů může být dosažení širokého publika obtížné a nákladné.
3. Časová náročnost a administrativní zátěž
Prodej nemovitosti zahrnuje mnoho kroků, od organizace prohlídek přes vyjednávání podmínek až po přípravu smluvní dokumentace. Bez odborné pomoci může být tento proces časově náročný a stresující. Realitní makléř tyto úkoly převezme a umožní prodávajícímu soustředit se na jiné priority.
4. Právní jistota
Realitní transakce jsou spojeny s řadou právních náležitostí. Chyby v kupních smlouvách nebo opomenutí důležitých detailů mohou mít vážné následky. Kvalitní makléř spolupracuje s právníky a zajistí, že všechny dokumenty jsou v pořádku, což minimalizuje riziko budoucích problémů.
5. Vyjednávání a dosažení nejlepší ceny
Zkušený makléř má vyjednávací dovednosti, které mohou vést k vyšší prodejní ceně. Podle některých zdrojů mohou kvalitní služby realitní kanceláře navýšit prodejní cenu o 10–15 %.
Tato přidaná hodnota často převyšuje náklady na provizi.
Důvěra v realitní makléře
Je pravda, že důvěra v realitní makléře v České republice není vysoká. Některé průzkumy ukazují, že pouze 3 % lidí mají o úrovni realitních kanceláří pozitivní mínění, zatímco 77 % hodnotí jejich služby negativně.
Tato statistika zdůrazňuje důležitost pečlivého výběru makléře. Hledejte profesionála s dobrými referencemi, transparentním přístupem a skutečným zájmem o vaše potřeby.
Závěrem
Ačkoli se může zdát, že prodej nemovitosti bez realitního makléře ušetří peníze na provizi, je důležité zvážit všechny aspekty tohoto rozhodnutí. Kvalitní a poctivý makléř může nejen zjednodušit celý proces, ale také zajistit lepší finanční výsledek a právní jistotu. Investice do profesionálních služeb se tak může v konečném důsledku vyplatit více než snaha ušetřit na provizi.
Michal Husák
#poctivyrealitak
