Článek
„Někdy jste extrovertní, přátelská a otevřená, jindy zase tichá, zdrženlivá a ostražitá. Umíte naslouchat druhým a zároveň potřebujete prostor i pro sebe. Občas o sobě pochybujete, ale když je to potřeba, dokážete být silná a rozhodná.“ Zní to jako popis vaší osobnosti? Má tak znít!
Téměř každý uvěří, že jsou tyto charakteristiky ušité jemu na míru. Proč? Protože jsou natolik neurčité, univerzální, že se v nich dokážeme najít všichni, a zároveň dost lichotivé na to, abychom chtěli slyšet víc.
Starý trik s novým obalem
Jde o fenomén, pro který má psychologie název Forerův efekt. Často stojí v pozadí horoskopů, výkladů z karet, ezoterických seancí a v poslední době i Instagramových citátů duchovních influencerů. A funguje dokonale.
Forerův efekt popsal jako první v roce 1949 americký psycholog B. R. Forer, ale princip znali šarlatáni už dávno předtím. Proto se mu někdy říká také Barnumův efekt – podle slavného majitele cirkusu P. T. Barnuma, který vědomě vydělával na psychické manipulaci.
Lidé jsou ochotni přijmout nejasné, nepřesné a všeobecné výroky jako přesné a osobní, aniž by si uvědomili, že stejně tak mohou sedět i na mnoho dalších osob. Když nám někdo klidným hlasem a autoritativním tónem řekne, že máme silnou intuici, ale občas o sobě pochybujeme, skoro vždy se trefí a my mu můžeme začít důvěřovat. Forer se tímto jevem systematicky zabýval.
Padesátkrát stejný výsledek
Forer udělal jednoduchý experiment – nechal své studenty vyplnit osobnostní test s tím, že na jeho základě připraví každému individuální posudek. Ve skutečnosti ale všem rozdal v podstatě identický posudek – texty sestavené z výroků v jedné astrologické knížce. Působily sice specificky, ale nic konkrétního neříkaly („většinou jste typ A, ale když na to přijde, dokážete být i jeho opak“).
Studenti pak měli výsledek testu ohodnotit podle přesnosti na stupnici od 0 do 5 (nejpřesnější). Průměrné hodnocení bylo 4,26. Studenti považovali posudky za téměř přesné, dokonale odpovídající jejich osobě. Forerův experiment byl v průběhu dějin zopakován více než padesátkrát a průměrná známka přesnosti výsledků testu se vždy pohybovala okolo 4,2.
Přání otcem myšlenky
Forerův efekt je dnes běžně zneužíván nejen u věštců a iluzionistů, ale i koučkami sebelásky a ezo influencery, na předražených seminářích o léčení ženské energie.
Proč to funguje? Důvodů je několik:
- Zranitelný klient
Forerův efekt nejvíc působí na lidi, kteří jsou nejistí, v kritických životních situacích, hledající odpovědi a naději. Často právě na ženy – ty, které zažily rozchod, vyhoření, ztrátu. A chtějí najít něco nového, příjemnějšího, laskavějšího. To samo o sobě není špatně. Jenže právě tahle touha je činí náchylnějšími k manipulaci. Ezoterický svět bývá plný lásky, světla a podpory – proto je tak přitažlivý, ale také nebezpečný.
- Duchovní expert
Čím větší autorita na straně jedné, tím větší ochota důvěřovat na straně druhé. Stačí několik obecných charakteristik jako například citlivá, citově založená, aktivní, praktická nebo společenská, protože za takové se považuje převážná část žen, a rázem vzniká dojem osobního napojení, výkladu na míru.
- Iluze přesnosti
Důvěřivost stoupá s přesnějšími vstupními informacemi, jako je datum narození. Pak máme pocit, že konečně někdo chápe, kdo doopravdy jsme. Jenže stejný popis by klidně mohl sedět i na naši sousedku. Nebo na polovinu Instagramu.
- Pozitivní klam
Osobnostní charakteristiky i proroctví v horoskopech obvykle obsahují vedle několika negativních sdělení celou řadu pozitivních, které posilují ego a díky kterým považujeme takový posudek za správný. Pozitivní informace jsou totiž přijímány jako přesnější než negativní. Ani negativní výroky ale nemohou chybět, protože působí jako výzva k další „práci na sobě“ – nejlépe na víkendovém semináři za pět tisíc korun.
Racionální úhel pohledu
Hledat smysl, útěchu nebo podporu je lidské. Je v pořádku být ztracená a toužit po odpovědích. Ale pozor na to, kdo je dává a proč. Není v pořádku uvěřit každému hezkému slovu a slepě důvěřovat těm, kteří nás chtějí odvést od reality.
Čím víc někdo tvrdí, že má přístup ke „zdroji“, že vidí „moji energii“ a zná „moji cestu“, tím spíš je na místě otázka: „Opravdu mi tohle slouží, nebo tady jde hlavně o peníze?“
Zdroje:
