Článek
Každý majitel firmy to zná. Rozhodnete se posílit marketing, najmout specialistu nebo agenturu. Přijdou s úsměvem, ukážou prezentaci plnou grafů a slíbí, že tohle bude konečně ono. „Uděláme to líp než ti, co tam byli před námi,“ říkají.
Jenže po pár měsících se opakuje stále stejný příběh. Náklady rostou, reklamy běží, faktury se platí. Výsledek? Chvíli to vypadá dobře, pak všechno spadne zpátky na začátek. A než se nadějete, agentura nebo specialista končí a přichází někdo další, kdo slíbí totéž.
Není divu, že majitelé firem ztrácejí důvěru. Zažili to tolikrát, že se jim do složitějších strategií už nechce. Všechno jim připadá jako zbytečně komplikované a drahé. Proto se soustředí na jednoduchou reklamu – první úder, banner, sleva, kampaň na kliky. Něco, co je jasně vidět a dá se hned měřit. Strategie? To už zní příliš abstraktně a nejistě.
Problém je v tom, že jednoduchá reklama prvního úderu má velmi omezenou životnost. Přinese krátký nárůst tržeb, ale nic víc. Jakmile reklama skončí, končí i příliv zákazníků. Firma se tak stává závislou na neustálém sypání peněz do reklamních systémů, místo aby budovala značku, která prodává sama o sobě.
Je to, jako kdybyste si každý den půjčovali auto místo toho, abyste si jednoho dne koupili vlastní. Ano, na chvíli jezdíte, ale nikdy vám nic nezůstane.
Představte si firmu, která přestane sázet jen na „rychlé rány“ a začne budovat strategii. Nejen reklamu, ale celou komunikaci. Učí se znát svého zákazníka, mluvit s ním, dávat mu důvod, proč se vracet. Taková firma není závislá na tom, jestli zrovna běží sleva nebo kampaň.
Najednou se může odlišit od konkurence nejen cenou, ale i příběhem, kvalitou a zážitkem. A tady nastává zásadní zlom – zákazník už nekupuje proto, že je to nejlevnější. Kupuje proto, že tomu věří. Proto, že cítí hodnotu. A právě v té chvíli se otevírá prostor pro vyšší marže.
Vyšší marže nejsou jen lepší číslo v tabulce. Znamenají víc peněz pro samotnou firmu. A když má firma víc, může si dovolit dávat víc i zaměstnancům. Lidé přestávají žít od výplaty k výplatě, cítí se stabilněji, jsou motivovanější a loajálnější.
Ukažme si to na jednoduchém příkladu. Firma A má roční obrat 100 milionů, ale jede na nízkých maržích kvůli slevám – 15 %. Znamená to, že jí zůstane 15 milionů. Firma B má stejný obrat, ale díky značce a lepšímu marketingu si drží 25 %. To je 25 milionů. Rozdíl 10 milionů ročně může jít do vyšších platů, do rozvoje, do inovací. Za stejné náklady máte najednou vyšší efektivitu práce.
Když zaměstnanci dostávají vyšší mzdy, zvedá se kupní síla celé země. To není jen číslo v ekonomických statistikách. Je to něco, co vidíme každý den. Rodiny si mohou dovolit kvalitnější jídlo, lepší bydlení, vzdělání pro děti nebo třeba cestování. Lidé začínají víc utrácet za služby – od restaurací po wellness.
Tím se peníze točí dál v domácí ekonomice. Podniky mají víc zákazníků, stát vybírá víc na daních, infrastruktura se rozvíjí. A to všechno začíná u jediné věci – u schopnosti firem vydělat víc, než jen přežívat od akce k akci.
Vyšší kupní síla znamená, že společnost jako celek bohatne. Ne proto, že by stát dotoval lidi, ale proto, že firmy umí vydělat a podělit se. Zdravotnictví má víc peněz, školství má víc peněz, rodiny mají víc peněz. Místo věčného „na to nejsou prostředky“ se začínáme bavit o tom, co si můžeme dovolit.
To není žádná utopie. Takto fungují ekonomiky, které se dokázaly vymanit z pasti nízkých mezd. Není to o tom, že by měly lepší půdu nebo levnější elektřinu. Je to o tom, že jejich firmy dokázaly vytvořit hodnotu, která se prodává dráž, a tím pádem si mohly dovolit lepší mzdy.
Proč se to u nás nedaří? Protože majitelé a manažeři firem mají za sebou roky špatných zkušeností. Viděli desítky specialistů a agentur, kteří se střídali u kormidla. Každý tvrdil, že to udělá líp než ten před ním. A výsledek byl pořád stejný – peníze pryč, výsledky krátkodobé, frustrace dlouhodobá.
Není divu, že když pak někdo přijde se slovem „strategie“, vyvolává to spíš únavu než nadšení. Strategie se totiž těžko měří okamžitě. Vyžaduje trpělivost, důvěru a dlouhodobé myšlení. Jenže manažeři jsou už unavení a zranění, proto sahají po jednoduché cestě – reklamě, kterou hned vidí, a mají pocit, že aspoň něco dělají.
Ale to „aspoň něco“ je ve skutečnosti důvod, proč se nehýbeme z místa.
České firmy nepotřebují víc peněz na reklamu. Potřebují víc odvahy myslet jinak. Marketing není o tom, kolik peněz spálíme v reklamních systémech. Marketing je o tom, jak umíme přemýšlet, plánovat a budovat značku, která si sama vytváří zákazníky.
Pokud se nám podaří změnit pohled na marketing, změní se všechno. Firmy budou vydělávat víc, zaměstnanci budou mít vyšší mzdy, lidé budou mít větší kupní sílu. A pokud se to stane ve větší míře, začne se mít lépe celá země.
Ne proto, že by stát rozdával dotace. Ale proto, že jsme konečně pochopili, že klíč k bohatství neleží v reklamních kampaních, ale v chytrém marketingu.
Pokud máte zájem o tipy, jak takovou strategii vytvořit, sledujte tento profil na Médium.cz a já zde časem vytvořím články s přesnými návody a tipy, jak můžete takovou strategii vytvořit. V roce 2025 jsem dodal firmám strategie které již nyní generují 10.000.000 dolarů s návratností investice přes 10.000% během 3 let. Případně mě sledujte pod mým jménem na Facebooku, kde takové články již existují.
S tímto článkem mi pomáhala s korekturou AI ChatGPT .
