Článek
Prodat dřevo z vlastního lesa výhodně není samozřejmost. Kdo nemá zajištěný odbyt, přichází o peníze. V článku se dozvíte, jak ovlivnit cenu dřeva, co hlídat při těžbě a proč se vyplatí připravit vše dopředu – ne až když je pozdě.
Vlastníte les a přemýšlíte, že nastal čas na těžbu? Pak byste měli věnovat maximální pozornost tomu, jak dřevo z lesa prodáte. Cena dřeva totiž není pevně daná a rozhodně není jedno, komu a v jaké formě ho nabídnete. Rozdíl mezi dobře a špatně připravenou těžbou může znamenat až desítky procent ve výkupní ceně. A právě to rozhoduje o tom, jestli se vám práce v lese skutečně vyplatí.
Jedna z největších chyb, kterou dělají majitelé lesa, je ta, že se do těžby pustí bez zajištěného odbytu. Dřevo pak zůstává ležet na skládce, rychle ztrácí na hodnotě a vy jste nuceni přijmout první nabídku, která se objeví. Přitom právě správné načasování a domluva s odběratelem ještě před zahájením těžby jsou klíčové. Nejenže vám to umožní vyjednat lepší cenu, ale často získáte i podporu při sortimentaci nebo odvozu.
Sortimentace samotná je další klíčový faktor. Ne každé dřevo má stejnou hodnotu. Kvalitní kulatina určená pro pily má výrazně vyšší cenu než vláknina nebo palivo. Pokud nevíte, co přesně v lese máte, nemůžete vyjednávat efektivně. Proto má smysl ještě před těžbou udělat odborný odhad stavu porostu, ze kterého vyplyne, jaké sorty a v jakém objemu lze vytěžit. Takové informace vám umožní vést smysluplné cenové jednání a vyhnout se zbytečnému podhodnocení dřevní hmoty.
Ani samotná těžba by neměla probíhat bez dozoru. Odběratelé často požadují přesně nařezané délky, čistý řez a minimální poškození. Pokud nedodržíte stanovené parametry, hrozí přeřazení do nižší jakosti nebo přímé srážky z výkupní ceny. Například rozdíl několika centimetrů v délce kulatiny může znamenat výrazný cenový rozdíl. Podobně se přísně posuzují i vady, bláto na kmeni nebo špatně označené sorty.
Při výběru odběratele je důležité znát svoje možnosti. Přímý prodej pilám bývá výhodný cenově, ale klade vysoké nároky na kvalitu. Výkupci dřeva nabízejí větší flexibilitu, ale jejich výkupní ceny jsou obvykle nižší. Energetické firmy a palivové sklady odkoupí i méně kvalitní dřevo, ale s menší přidanou hodnotou. Pro někoho může být zajímavá i možnost nabídnout dřevo prostřednictvím aukce nebo burzy, kde je možné dosáhnout transparentní tržní ceny.
A pokud si nejste jistí, jak prodej dřeva správně uchopit, existují dnes i specializované služby, které se zaměřují na poradenství a výkup dřevní hmoty. Například web vykuples.cz se dlouhodobě věnuje výkupům dřeva i lesních pozemků, a právě podobné nástroje mohou být vítanou pomocí pro vlastníky, kteří nechtějí při těžbě riskovat zbytečné ztráty.
Výkupní cena dřeva dnes závisí nejen na trhu, ale hlavně na tom, jak dobře si celý proces připravíte. Kdo má zajištěný odbyt, zná kvalitu svého porostu a hlídá si výrobu, ten se může těšit na výsledek, který má skutečnou hodnotu. A kdo to podcení, ten snadno prodělá i na dřevě, které mohlo mít slušnou cenu.
