Článek
Prodej lesa není to samé jako prodej stavebního pozemku nebo bytu. Přesto většina vlastníků přirozeně uvažuje: „Zavolám realitku, oni to zařídí.“ Ale právě zde často vzniká klíčová chyba, která může výrazně zkomplikovat průběh transakce – a připravit vás o nemalé peníze. Lesní pozemky mají totiž svá specifika. A právě ta by měla určovat, komu svěříte prodej.
Proč běžná realitní kancelář často nestačí
Realitní kancelář vám nabídne komfort – o nic se nestaráte, vše zařídí za vás. Pro běžné nemovitosti to funguje. U lesa však většina makléřů narazí na to, že nerozumí lesnímu hospodaření, dřevní hmotě, těžbě ani LHP (lesní hospodářský plán). Výsledkem bývá buď špatně nastavená cena, nebo inzerát, který měsíce „visí“ bez zájmu.
Navíc si realitka bere obvykle 3–6 % provizi, která může znamenat i stovky tisíc, a to bez záruky, že pozemek prodá rychle nebo výhodně.
Co přináší přímý prodej – a proč může být výhodnější
Na trhu působí také firmy, které se nezabývají realitami obecně, ale výhradně výkupem lesů a dřeva. Většinou mají v týmu vlastní odborníky – lesní inženýry, těžaře, právníky – a dokážou nabídnout reálnou cenu odpovídající skutečné hodnotě lesa.
Taková firma posoudí:
- věk a stav porostu,
- aktuální výtěžnost a přístupnost,
- případné zalesňovací povinnosti nebo škody (např. kůrovec).
Výhodou je, že neplatíte provizi, vše jde napřímo. Získáte tak částku, kterou si skutečně odnesete – bez zprostředkovatele, bez čekání, bez inzerce.
Zkušenosti vlastníků ukazují: rychlost, jistota, férovost
Vlastníci, kteří už touto cestou šli, často zmiňují pozitivní zkušenosti: les byl ohodnocen odborně, peníze přišly do týdne, právní servis byl součástí dohody. Velkým přínosem bývá i to, že firmy specializované na výkup lesa neodmítají ani problémové pozemky – např. se starými kůrovcovými soušemi nebo bez přístupu.
Jeden z vlastníků například uvedl:
„Když jsem to zkusil přes realitku, les byl na serverech tři čtvrtě roku. Až když jsem se spojil s odborníky na výkup lesů, měli jsme do měsíce hotovo. Nejen papírově, ale i finančně.“
Jak poznat seriózního zájemce?
Odborná firma by měla:
- nabídnout nezávazné ocenění podle LHP, přístupnosti a stavu dřevní hmoty,
- poskytnout kompletní právní servis včetně vkladu do katastru,
- řešit i komplikované lesy (např. neobhospodařované porosty, podílové spoluvlastnictví apod.),
- být schopná reálně jednat v terénu, ne jen přes e-mail.
Na českém trhu už několik let působí subjekty, které se zaměřují právě na tuto problematiku – některé z nich navíc nabízejí i odkup lesa s následným zalesněním či ekologickým přístupem. Mnohé najdete snadno online, pokud se zaměříte na klíčová slova jako výkup lesa, nabídka ceny podle LHP, dřevo k těžbě, rychlý prodej lesního pozemku. Mezi nejčastěji vyhledávané patří například Vykuples, který pomáhá vlastníkům zhodnotit svůj les rychle, odborně a bez zbytečných provizí.
Shrnutí: Ne vždy platí, že pohodlnější znamená výhodnější
- Realitka může nabídnout inzerci a servis, ale často nerozumí specifikům lesů a bere si provizi.
- Přímý výkup odbornou firmou přináší rychlejší řešení, vyšší čistý zisk a právní jistotu – zejména u složitějších případů.
Pokud vlastníte lesní pozemek a uvažujete o jeho prodeji, vyplatí se udělat první krok – zjistit si reálnou hodnotu. I to lze udělat zcela nezávazně. Někdy právě tato první nabídka ukáže, že les má větší cenu, než jste čekali.
