Článek
Takovéto vyřazení dominantní značky z nabídky velkého řetězce je ilustrací toho, jak brutálně se chovají někteří dodavatelé tzv. must-have produktů, tedy značkových potravin a drogérie, které v obchodě očekává velká část zákazníků.
Mají totiž to, čemu se v právu hospodářské soutěže říká „relativní tržní síla“. Obratově jsou sice menší, než je řetězec se širokou škálou produktů v nabídce, ale v nabídce jej prostě musíte mít, protože jinak riskujete nespokojenost části svých zákazníků a jejich odchod. A na extrémně konkurenčním trhu obchodních řetězců v Česku děláte všechno pro to, abyste své zákazníky rozmazlovali, od miliardových investic do výstavby a modernizace prodejen přes zavádění nových technologií až po dotování cen základních potravin a atraktivní nabídku slevových akcí.
Levnější pivo v Česku?
V drogerii mohou být těmito „must-have“ produkty třeba pleny Pampers nebo krémy Nivea, v potravinách například Plzeňský Prazdroj, Kinder vajíčka, Milka či právě Coca-Cola. Jejich dodavatelé vědí, že mohou obchodníka tlačit hodně do kouta, protože se chce dohodnout téměř za jakoukoliv cenu. Občas své požadavky ale přeženou, a tak obchodníkovi v Česku nezbývá nic jiného než daného dodavatele vyřadit z nabídky, protože prodej daného produktu přestává dávat ekonomický smysl.
Zejména když stále čekáme, až se rozhoupe Evropská komise a konečně předloží zákaz tzv. teritoriálních omezování obchodu, tedy nekalé praktiky velkých dodavatelů, kteří si parcelují rádoby jednotný evropský trh a v některých zemích si účtují výrazně vyšší ceny, protože mají promyšlený systém, jak blokovat dovozy dané potraviny z jiné evropské země, kde je levněji. To je mimochodem častá debata o tom, proč Plzeňský Prazdroj dodává do německých obchodů výrazně levněji než do českých…
Řešení existují
Ale vraťme se k případu Coca-Coly. Třeba ve Švýcarsku, Německu nebo Rakousku by se Penny mohla obrátit na antimonopolní úřad a nechat prošetřit, jestli Coca-Cola nezneužívá své relativní tržní síly. Nejaktivnější je v této oblasti švýcarský antimonopolní úřad, který se nebál zasáhnout třeba vůči poškozování obchodníků s auty ze strany BMW a aktuálně prošetřuje třeba výrobce krémů Nivea, kde řeší, proč stejný produkt dodávají švýcarským obchodníkům výrazně dráž než německým. Kdyby se nad stejnou otázkou zamyslel český ÚOHS, asi bychom měli velmi rychle o dost levnější Prazdroj…
Současný spor mezi Penny a Coca-Colou může na první pohled vypadat jako spor dvou firem. Ale zajímat by měl především všechny české spotřebitele, protože se tady hraje především o to, jestli se dominantní producenti potravin začnou chovat v Česku trochu slušněji a nabízet podmínky obvyklé na jiných trzích. Nebo se budou dál spoléhat na to, že jsme divoký východ a že Češi za své oblíbené značky zaplatí cokoliv.
