Proč stojí plzeň v supermarketech stejně? Náhoda, nebo skrytá cenová dohoda?

Podle pravidel hospodářské soutěže by výrobci neměli obchodníkům určovat, za jaké ceny by měli tyto výrobky prodávat. Smyslem těchto pravidel je podpora konkurenčního prostředí na trhu. Cílem je zajistit volnou soutěž, která přinese nejlepší podmínky pro zákazníky – především v oblasti ceny. V praxi to ale ne vždy funguje. O stejné věci jsem psal již v roce 2023, kdy plzeň stála 23,90 Kč.

Tento článek poukazuje na spekulaci, proč je akční cena piva Pilsner Urquell ve všech supermarketech stejná. Samozřejmě, může se jednat o náhodu, ale také o důsledek nedovoleného řízení cenové politiky prodeje národem milované „plzničky“. Na konci článku přináším i ukázky z letáků.

Způsobů, jak lze ovlivnit konečnou cenu zboží, existuje v praxi samozřejmě více. Nejčastěji se jedná o některý z těchto tří:

Obě první varianty jsou v rozporu s pravidly hospodářské soutěže. Pokud se tedy ceny u různých prodejců nápadně shodují, vyvstává otázka, zda jde o náhodu, nebo o skrytou cenovou koordinaci.

Vzhledem k tomu, že se ceny plzně vyskytují napříč všemi prodejci, je vzájemná dohoda mezi obchodníky podle mě spíše méně pravděpodobná. Prodejci by určitě toto prémiové pivo prodávali i pod náklady. Proč? Protože jednoduše táhne zákazníky. Ale kdo by na tom nejvíce tratil? Samozřejmě že značka Pilsner Urquell a její vnímání na trhu coby prémiové.

Výrobci jsou v drtivé většině také držiteli značek. Vybudování značky stojí nemálo času a hlavně finančních prostředků. Pokud se výrobcům podaří přesvědčit zákazníky, že jsou její produkty prémiové a že si mají za značku připlatit něco navíc, budou se snažit si tuto pověst udržet. To však vede k situacím, kdy se výrobci snaží „neoficiálně“ dohlížet na konečné ceny – například prostřednictvím nátlaku na prodejce. Takové jednání ale odporuje pravidlům volné soutěže. Stále ale mluvíme pouze na úrovni spekulace.

Není to zas tak dávno, co Úřad pro ochranu hospodářské soutěže udělil společnosti Elektrolux pokutu 125 milionů za to, že zakazoval prodejcům prodávat výrobky ze skupiny Elektrolux pod určitou cenovou úrovní. Cenovou politiku mají prodejci plně ve své kompetenci (pokud jinak neupraví zákon). Jejich cílem by mělo být cenovou politikou konkurovat jiným obchodníkům nebo přilákat co nejvíce zákazníků.

Nyní přicházíme k cenám Pilsner Urquell. Že jsou ceny stejné v nabídkách všech supermarketů, jsem si začal poprvé všímat před Vánoci 2024.

Pilsner Urquell je na českém trhu natolik silná značka, že každý supermarket by chtěl toto pivo prodávat za co nejatraktivnější cenu - možná i s minusovou marží. Tím by supermarkety dokázaly přilákat více zákazníků. Nižší marži by supermarkety pravděpodobně kompenzovaly na jiném zboží – a zákazníci i supermarkety by nakonec byli spokojení.

Jenže to se neděje - ani před Vánoci, ani v létě. V obou případech v pravděpodobně nejdůležitějších obdobích z hlediska prodeje piva. A shodou okolností jsou všechny ceny napříč supermarkety identické. Hodně náhod najednou.

Podívejme se na ceny jednotlivých variant Pilsner Urquell:

Ze srovnání vyplývá, že všichni sledovaní prodejci uváděli varianty piva Pilsner Urquell za stejné akční ceny:

Tato jednotnost cen může být samozřejmě výsledkem konkurenčního boje nebo nákladové politiky, kdy si nemůže prodejce dovolit níž. S ohledem na předchozí argument se však domnívám, že by před Vánoci každý prodejce nižší cenu rád absorboval, aby nalákal zákazníky od konkurence.

Na ceny plzně jsem se podíval i nyní po půl roce. A bohužel se všechny supermarkety opět shodují na stejných cenách.

Nechci zde spekulovat, co za touto cenovou politikou stojí. Taková jednotnost cen může být v pořádku – nebo také ne. Ale určitě si zaslouží pozornost.

Pokud ale budete hledat co nejlevnější cenu Pilsner Uquell, tak nemusíte. Všichni prodejci je stejně nabízejí za stejné ceny a v akci najdete plzeň vždy v nějakém supermarketu.