Článek
26,90. 29,90. 13,90. 44,90. Stačí otevřít přehled akčních nabídek a po několika řádcích začne poslední dvojice číslic působit skoro komicky. Proto jsem místo dojmu udělal malý snapshot: 7. října 2026 jsem vzal první dvanáct právě zobrazených akčních položek u čtyř velkých řetězců na Kupi.cz – Tesco, Albert, Lidl a Kaufland. Celkem 48 cen.
Výsledek: 46 z 48 cen končilo na ,90 Kč. To je 95,8 procenta vzorku. Jedna položka v Albertu končila na ,82 a jedna v Kauflandu na ,00. U Tesca i Lidlu skončilo na ,90 všech dvanáct zobrazených cen.
Co přesně jsem počítal
Nešlo o všechny cenovky v prodejnách a ani o reprezentativní výzkum celého českého maloobchodu. U každého řetězce jsem ve stejný den zapsal prvních 12 položek, které Kupi.cz zobrazovalo v bloku „Akční zboží“. U Tesca, Albertu a Kauflandu šlo o nabídky platné v týdnu od 7. října; u Lidlu stránka už zobrazovala také nabídku od čtvrtka 8. října. Lokalita byla Praha tam, kde ji služba u nabídky uváděla.
Klasifikoval jsem pouze dvě číslice za desetinnou čárkou. Neřešil jsem, jestli je cena výhodná, jaká byla původní cena, zda je podmíněna věrnostní kartou ani zda se v jiné pobočce liší. Cílem bylo jediné: zjistit, jak často v malém aktuálním vzorku narazím na ,90.
Čtyři řetězce, téměř stejný obraz
Tesco: 12 z 12 cen na ,90. Lidl: 12 z 12. Albert: 11 z 12; výjimkou byla cena 279,82 Kč. Kaufland: 11 z 12; výjimkou byla cena 89,00 Kč. Součet dává 46 cen na ,90, jednu na ,82 a jednu na celé koruny.
Tak vysoký podíl neznamená, že 95,8 procenta všech českých cen končí na ,90. Znamená pouze to, že v tomto konkrétním, předem popsaném snapshotu akčních položek byla devadesátka téměř monopolní. Právě omezení vzorku je důležité: akční ceny mohou být stylizované jinak než běžné regálové ceny a web navíc zobrazuje výběr nabídek, ne kompletní databázi každé prodejny.
Devítkové koncovky nejsou nový vynález
Akademická literatura dlouhodobě popisuje takzvané odd pricing neboli ceny s „lichou“ či devítkovou koncovkou. Česká studie publikovaná v roce 2011 analyzovala 922 reklamních cen ze 16 letáků a propagačních materiálů ve Zlínském regionu. Autoři už tehdy zjistili výraznou preferenci určitých koncovek a zabývali se tím, jak spotřebitelé vnímají ceny končící devítkou.
Je lákavé z našeho malého vzorku rovnou vyvodit, že ,90 funguje jako psychologický trik. Samotné počítání koncovek to ale neprokazuje. Ukazuje prevalenci, nikoli příčinu. K prokázání dopadu na rozhodování zákazníků by bylo potřeba jiné experimentální uspořádání.
Proč je ,90 zajímavější než „Baťa 99“
V českých obchodech se často nemluví jen o klasických cenách typu 99,99. V našem aktuálním akčním vzorku dominovala právě desítka haléřů 90. To je vizuálně stále číslo těsně pod následující celou korunou, ale zároveň jde o koncovku, která se v českých letácích používá velmi pohodlně a opakovaně.
Zahraniční výzkum dokonce ukázal, že když byly v Izraeli některé devítkové haléřové koncovky regulací odstraněny, koncovka 90 se postupně stala novým častým psychologickým bodem. Nelze z toho mechanicky přenášet chování izraelských zákazníků na Česko. Je to ale zajímavé připomenutí, že obchodníci nepotřebují přesně ,99, aby pracovali s cenou těsně pod kulatou hranicí.
Co si z toho odnést při nákupu
Ne to, že cena končící na ,90 je automaticky nevýhodná. Takový závěr z dat neplyne. Užitečnější je něco jednoduššího: koncovka je součást prezentace ceny, nikoli měřítko výhodnosti. O tom, jestli je nabídka dobrá, rozhoduje srovnatelná jednotková cena, velikost balení a cena stejného nebo podobného výrobku jinde.
Až tedy příště uvidíte celý regál 29,90–49,90–79,90, není to jen dojem, že „všechno končí stejně“. V mém malém snapshotu aktuálních akčních nabídek to platilo doslova u 46 ze 48 položek.
Použité zdroje
Odkazy byly ověřeny při rešerši 7. 10. 2026. U časově citlivých údajů je před publikací vhodná finální kontrola.
[1] Kupi.cz: aktuální přehled akčního zboží Tesco – 12 prvních zobrazených položek ve vzorku — https://www.kupi.cz/letaky/tesco
[2] Kupi.cz: aktuální přehled akčního zboží Albert – 12 prvních zobrazených položek ve vzorku — https://www.kupi.cz/letaky/albert
[3] Kupi.cz: aktuální přehled akčního zboží Lidl – 12 prvních zobrazených položek ve vzorku — https://www.kupi.cz/letaky/lidl
[4] Kupi.cz: Kaufland Praha 4 – Modřany – 12 prvních zobrazených akčních položek ve vzorku — https://www.kupi.cz/obchod/kaufland/kaufland-praha-4-modrany
[5] Asamoah & Chovancová (2011): The influence of price endings on consumer behaviour; český vzorek 922 reklamních cen — https://acta.mendelu.cz/artkey/acu-201107-0003_the-influence-of-price-endings-on-consumer-behaviour-an-application-of-the-psychology-of-perception.php
[6] Ater & Gerlitz / Economics Letters: End of 9-endings, price recall, and price perceptions – koncovka 90 po regulaci — https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S0165176517301416
