Článek
Jak se z obyčejné věci stane hit, i když ji vlastně nepotřebujeme
Ještě nedávno by si většina lidí nekoupila obří termohrnek na víc než litr. Je těžký, neskladný a běžně ho ani celý nevypiješ.
Dnes je z něj hit. Lidé ho shánějí, kupují v několika barvách a mají pocit, že bez něj něco chybí.
Proč?
Ne proto, že by ho nutně potřebovali.
Ale proto, že ho vidí pořád dokola.
Neprodává se hrnek. Prodává se představa.
Na sociálních sítích se neukazuje jen hrnek.
Ukazuje se hezký den.
Ráno. Čisté auto. Slunce. Kafe. Klid.
Ten velký hrnek stojí v držáku, někdo ho vezme do ruky, usměje se a jede.
Video má pár vteřin, ale v hlavě diváka zůstane myšlenka:
„Takhle by mohl vypadat i můj den.“
A o to přesně jde.
Stačí pár videí. Zbytek udělají lidé sami.
Nejdřív to ukáže jeden člověk.
Pak druhý.
Pak třetí.
A najednou máš pocit, že:
- to mají všichni
- je to normální
- bez toho jsi pozadu
Nikdo neřeší, jestli je to praktické.
Nikdo neřeší, že je to těžké.
Hlavní je, že to vidíš pořád.
Praktické? To už je vedlejší.
Spousta lidí:
- ho sotva přenáší
- občas ho vylije
- do kabelky se nevejde
- doma stojí na lince
Ale stejně ho mají.
Protože:
- vypadá dobře na fotce
- hodí se do videa
- je to „ta věc, co teď frčí“
Reklama, která se tváří jako běžný život
Nikdo ti neříká: „Kup si to.“
Místo toho vidíš: „Takto vypadá můj obyčejný den.“
A ty máš pocit, že:
- je to normální
- je to samozřejmé
- tohle bys mohla mít taky
A přesně takhle funguje dnešní reklama.
Když se z módy stane „nutnost“
Najednou se objevují důvody:
- prý se s tím víc pije
- prý je to zdravější
- prý se ušetří čas
Možná ano.
Ale většinou to nebyl důvod, proč si to lidé koupili.
Koupili si to proto, že to viděli tolikrát, až jim to přišlo normální.
A za chvíli přijde další věc
Dnes termohrnek.
Včera jiná vychytávka.
Zítra zase něco nového.
Věci se mění.
Princip zůstává stejný.
Shrnutí úplně jednoduše
- stačí pár videí a vznikne pocit, že něco potřebujeme
- nekupujeme věci, ale představu lepšího dne
- čím častěji to vidíme, tím normálnější nám to přijde
- a nakonec si to koupíme, i když to vlastně nepotřebujeme
Ne proto, že by to byl zázrak.
Ale proto, že to bylo všude.
