Článek
Zde je průvodce, jak si říct o vyšší plat a maximalizovat šanci na úspěch.
1. Fáze přípravy: Poznejte svou hodnotu (a trh)
Než vstoupíte do místnosti, musíte mít pevná data. Emocionální argumenty typu „Potřebuji peníze“ nebo „Už dlouho jsem nedostal přidáno“ obvykle nefungují. Používejte fakta a čísla.
A. Zjistěte svou tržní hodnotu
Musíte vědět, kolik se platí za vaši pozici, srovnatelnou praxi a region.
- Využijte mzdové průzkumy: Použijte online kalkulačky (např. Platy.cz, Profesia.cz) pro zjištění průměrné, mediánové a maximální mzdy pro vaši roli např. v Brně a Jihomoravském kraji.
- Zahrňte regionální rozdíl: Pokud dojíždíte do Brna, srovnávejte platy v Brně. Pokud pracujete pro mezinárodní korporát, srovnávejte s trhem v Praze (a zdůrazněte, že odvádíte stejný výkon za menší peníze).
- Definujte cílovou částku: Mějte připravený ideální plat (cílová částka), realistický plat (o který budete žádat – vždy by měl být vyšší než ideální) a hranici, pod kterou nepůjdete.
B. Sestavte „Seznam úspěchů“
Toto je klíčová část argumentace. Nepřinášíte seznam povinností, ale seznam přidané hodnoty pro firmu.
- Kvantifikujte výsledky: Používejte čísla, procenta a měřitelné výsledky.
Místo: "Zlepšil/a jsem proces objednávek."
Říkejte: "Zefektivnil/a jsem objednávkový proces, což vedlo ke snížení chybovosti o 15 % a úspoře 5 hodin práce týdně u dvou kolegů." - Nové dovednosti a odpovědnost: Uveďte, jaké nové nástroje jste se naučil/a používat (např. Power BI, SAP) nebo jaké nové zodpovědnosti jste převzal/a (např. mentoring juniorů, vedení menšího projektu).
2. Fáze načasování a formátu: Kdy a jak požádat
Správné načasování může být stejně důležité jako samotná příprava.
A. Ideální čas pro žádost
- Po klíčovém úspěchu: Ihned po dokončení velkého projektu nebo po dosažení důležitého cíle.
- Při ročním hodnocení (Review): Pokud se blíží pravidelné hodnocení výkonu, využijte ho. Pokud je hodnocení pozitivní, je to logický moment pro jednání.
- Během rozpočtování: Větší korporace mají rozpočty na fixní mzdy. Zjistěte, kdy se ve vaší firmě plánují rozpočty na další rok (často na podzim).
B. Jak žádost podat
- Naplánujte schůzku: Nikdy neřešte plat "mezi dveřmi" nebo přes e-mail. Požádejte svého nadřízeného o formální schůzku s názvem jako "Rozvoj kariéry a ohodnocení" nebo "Diskuse o mzdě a budoucích cílech".
- Mějte připravenou žádost: Požádejte o konkrétní procentní navýšení (např. 15–20 %) nebo o konkrétní cílovou částku.
3. Fáze vyjednávání: Jděte na to s jistotou
Během schůzky se soustřeďte na vaše přínosy, ne na vaše potřeby.
A. Otevření a argumentace
- Poděkujte a uveďte cíl: "Děkuji za Váš čas. Cílem naší schůzky je projednat můj posun v ohodnocení s ohledem na mé výsledky a přidanou hodnotu v posledních 12 měsících."
- Předložte úspěchy: Stručně a jasně uveďte 3-5 nejdůležitějších výsledků z vašeho "Seznamu úspěchů".
- Spojte úspěchy s trhem: "Vzhledem k těmto výsledkům, mé pětileté praxi a aktuální tržní hodnotě pro mou roli v Brně, navrhuji navýšení mé mzdy na XX 000 Kč hrubého." (Uveďte konkrétní číslo, které je vyšší než vaše ideální cílová částka.)
B. Reakce na protiargumenty
Váš nadřízený se pravděpodobně pokusí vyjednávat. Buďte připraveni.
Argument manažera a Vaše reakce (založená na faktech)
„Rozpočet je napjatý, teď nemáme peníze.“ - Rozumím. Je možné projednat navýšení s účinností za 3 měsíce (příští rozpočtové období) s písemným závazkem? Nebo existují jiné, nemzdové benefity?
„Všichni dostali jen x %.“ - Jsem si vědom/a obecné inflační úpravy. Já ale žádám o navýšení na základě mimořádných výsledků a přidané hodnoty, kterou jsem dodal/a nad rámec standardních povinností.
„Na vesnici máte nízké náklady na bydlení.“ - To je pravda. Nicméně musím započítat náklady a čas na dojíždění, které snižují mou reálnou hodnocení. Můj plat by měl odpovídat mému výkonu, ne mé adrese.
4. Alternativní benefity
Pokud platové navýšení selže, přejděte na plán B. Ukažte flexibilitu a zaměřte se na hodnotu, která pro vás vyplývá z vašeho příběhu: kompenzace nákladů na dojíždění/čas.
Co můžete navrhnout jako alternativu (pokud peníze nejsou):
- Příspěvek na dojíždění: Měsíční kompenzace nákladů na auto/benzín (např. 3 000–5 000 Kč).
- Více práce z domova (Remote): Namísto 1 dne remote, žádejte 3–4 dny, což sníží náklady a ušetří čas.
- Lepší titul/pozice: Povýšení na Senior Analyst nebo Controller, což otevře dveře k vyššímu platu v budoucnu.
- Odměna (Bonus): Žádejte jednorázovou finanční odměnu za mimořádný projekt.
Důležité: Vždy si vyžádejte písemné potvrzení domluveného navýšení (dodatek ke smlouvě nebo oficiální e-mail).
