Článek
Je to chyba jeho poradců, chyba ukrajinského vyjednávacího týmu. Pustil jsem si čtyřminutový záznam tohoto jednání na Reuters. Několik poznámek k této veledůležité schůzce:
1 – když mluví americký prezident, tak jej nemůžu přerušit v hovoru, ale vždy jej nechám domluvit, bez ohledu na to, co říká.
2 – pokud mi prezident oznámí: „Ty jsi debil.“ Nechám jej domluvit a řeknu: „Ano, já jsem debil, co tam máte dál?“ Tomuto se říká asertivní vyjednávání. Existuje spousta publikací, jak asertivně vyjednávat.
3 – pokud americký prezident prohlásí: „Chci 50% nerostného bohatství vaší země.“ Odpovím: „Dostanete 95% surovin, detaily vyřeší naše vyjednávací týmy. Co tam máte dál?“ Pravdou je, že Spojené království splácelo půjčky od USA z druhé světové, až do roku 2006. Tedy nějakých 61 let, ale anglický národ přežil. Ano, děti vojáků a i jejich děti a dokonce i děti dětí, dlouho spláceli válečný dluh.
4 - pokud se koná takto důležitá schůzka v Oválné pracovně, která rozhoduje o osudu Evropy, potažmo o osudu celého světa, nemohou se jí účastnit ženy. Tomu se říká „medová past“ a je to standardní ruská taktika. Za ukrajinský tým se schůzky účastnili dva muži a dvě ženy. Ty ženy tam vůbec neměly co dělat, bez ohledu na to jak mají krásné a oholené nožky. Průhledné jak papír. Nemám nic proti ženám, ale ty rodí děti a muži zkrátka hlídají to, aby se ty děti v dospělosti úplně nepomlátily.
5 – Zelenskyj nebyl připraven na jiný styl diskuze. To není ovšem jeho chyba, je to chyba lidí z jeho týmu – vojenských psychologů a profesionálních vyjednávačů. Trump je čitelný hráč, je impulzivní, narcistický, obchodník a televizní celebrita. Ukrajinský tým nevyužil výhody těchto vlastností protihráče. Škoda.
6 – Zelenskyj nedokázal unést nemístnou kritiku Ukrajiny, ovšem žijeme ve světě pluralitních názorů. Ne každý musí vidět daný problém stejně jako já ale to neznamená, že na něj budu verbálně agresivní. Pokud na zem nakreslím šestku – z jedné strany je to devítka z druhé šestka a oba názory jsou správné.
7 – Zelenskyj verbálně útočil a vedl bezdůvodně ofenzivní dialog. Zelenskyj nedokázal pružně zareagovat na změnu rétoriky a změny stylu vyjednávání.
8 – Zelenskyj měl na hrudi zkřížené paže. Jasně tak dal najevo nesouhlas a uzavřenost. To si myslím taky pokazil.
9 – ten náctiletý překladatel vedle Zelenskyjho byl asi nějaký student na Erasmu. Vůbec nechápu, proč tam seděl takový mladíček. To je hrubá neúcta na první pohled.
Doufám, že na další schůzce ukrajinský tým dokáže využít obrovského potenciálu, který tam zkrátka je. Teď se vyplatí poctivá a dlouhá příprava. A samozřejmě změna stylu. To je zásadní i pro Českou republiku.
