Článek
Proč je správné ocenění tak důležité?
Nastavení správné ceny je klíčovým krokem při prodeji nemovitosti. Pokud ji nastavíte příliš vysoko, můžete kupce odradit a prodej se potáhne měsíce. Naopak příliš nízká cena znamená, že na nemovitosti proděláte. Často se setkávám při své práci s prodávajícími, kteří říkají: „Když to neprodám, tak cenu snížím.“ Jenže dlouhé stání na trhu vyvolává podezření a kupci si začnou říkat: „Co je na tom bytě (domě, pozemku…) špatně?“
Jak zjistit hodnotu nemovitosti?
Existuje několik způsobů, jak si udělat představu o ceně:
1. Srovnání s podobnými nemovitostmi
Podívejte se na ceny bytů nebo domů ve vaší lokalitě, které jsou podobné velikostí, stavem a vybavením. Ale pozor – nabídkové ceny nejsou prodejní ceny! To, že soused prodává dům za 5 milionů, neznamená, že ho za tuto cenu skutečně prodá.
2. Online odhady – orientační a nepřesné
Existují různé online kalkulačky na odhad ceny nemovitosti. Tyto nástroje mohou být užitečné, ale často nezohledňují specifika – například stav bytu, vybavení nebo aktuální poptávku.
3. Co všechno ovlivňuje cenu?
Cena není jen o metráži a lokalitě. Ovlivňuje ji i:
- stav nemovitosti (rekonstrukce vs. původní stav),
- dispozice (např. neprůchozí pokoje jsou cennější),
- patro (vyšší patra s výtahem jsou atraktivnější),
- občanská vybavenost v okolí,
- aktuální tržní situace.
Profesionální odhad: Kdy a proč se vyplatí?
Možná si říkáte: „Proč bych měl platit někomu za odhad, když si cenu zjistím sám?“ Rozdíl je v přesnosti.
Zkušený realitní makléř má přístup k databázím skutečných kupních cen a ví, jakou strategii zvolit. Umí zohlednit faktory, které laik přehlédne – například trend vývoje cen nebo specifika poptávky v dané oblasti.
Pokud nechcete riskovat, že budete měsíce čekat na kupce nebo prodáte pod cenou, profesionální odhad je rozumná investice. Navíc u mnoha makléřů ho můžete získat zdarma v rámci služeb.
Jak s cenou pracovat při prodeji?
- První dojem je klíčový – Největší zájem je o nemovitost v prvních týdnech inzerce. Pokud je cena přemrštěná, zájemci nepřijdou a následné snižování ceny už takový efekt nemá.
- Slevy mají své limity – Pokud po několika týdnech nikdo neprojeví zájem, může být na čase cenu upravit. Ale pozor na příliš časté snižování – působí to zoufale.
- Vyjednávání je normální – Kupující se často snaží cenu usmlouvat. Počítejte s tím, ale pokud máte dobře stanovenou cenu, máte lepší pozici při vyjednávání.
Doporučení závěrem
Správné ocenění nemovitosti je zásadní pro úspěšný prodej. Nespoléhejte jen na internetové kalkulačky nebo cenu, kterou si řekne soused. Pokud nechcete riskovat ztrátu času a peněz, poraďte se s odborníkem.
