Článek
Proč je lepší Interim Manager než najatí konzultanti?
Poznámka: Interim Manažer je manažer, který je najatý na delší dobu do firmy a dlouhodobě řídí oblast na kterou byl najat (Výkonný ředitel, Marketing, Prodej, Výroba ….), často ve firmě zůstává o 1-2 roky a činnosti, které navrhne, pak sám zavádí do praxe (někdo trefně říká „vyhrne si rukávy a pustí se do práce“).
Příklad, který se nám stal ve firmě (zakázka prosinec 2021 až duben 2022, výrobní a obchodní firma s obratem 80 mio Kč, prodej brýlových obrub do prodejen s optickými potřebami).
Dostali jsme zakázku, definovali jsme cíle a strategii, schválili jsme si vše společně s majitelem, který se chtěl primárně zaměřit na Prodej a Marketing.
1) Upravili jsme sortiment (redukce o neprodejné položky s jasným konceptem, za kolik a jaké položky se jakému zákazníkovi budou prodávat
2) Nastavili jsme nový odměňovací systém pro všechny obchodní zástupce a obchodního ředitele
3) Najali jsme nového ASM/KAM manažera (úkolem bylo řízení prodejního týmu, protože stávající obchodní ředitel, byť velice schopný, byl absolutně přetížený a nebyl schopen ještě efektivně řídit 12 prodejců + jeho úkolem byly akvizice nových zákazníků)
Tak, za toto všechno našemu Interim Manažerovi zaplatili a pak firma řekla (ted už si to uděláme sami, vás už nepotřebujeme.
Po 2 měsících se nám z firmy ozval majitel a řekl, chci abyste se vrátili, všechno na čem jsme se dohodli a co měli „naši lidé“ uvést v praxi, tak jsme pouze najali ASM/KAM Manažera. Nic ostatního se prostě NESTALO.
Možná si řeknete, no a co, zaplaceno jste dostali, tak o co jde.
Jde o hodně.
Jde o dobré jméno Uzdravujeme firmy.
Jde o náš dobrý pocit, že jsme firmě skutečně pomohli a mělo to pro ni přínos.
Prostě nechceme dělat podobný konzultační byznys. Takže jsme navrhli firmě, že pro ni budeme pokračovat ve firmě za snížených nákladů.
Nabízíme SLUŽBU, NADSTANDARTNÍ SLUŽBU a dobře placenou. Musí to být WIN-WIN situace, nechceme z toho profitovat pouze my.
Uzdravujeme Firmy
