Článek
Když Andrej Babiš zjistil, že ztrácí Prahu, kde v prvních letech byla základna úspěchu ANO, zatímco v regionech převládala ČSSD - typicky v Ústeckém a Moravskoslezském kraji - změnil strategii. Volby v roce 2017 už vyhrál jako lepší alternativa k sociální demokracii, kterou o další čtyři roky poslal mimo poslaneckou sněmovnu. A své voliče si přitáhl k sobě.
Ve volbách 2025 se pak choval jako lídr trhu podle marketingových pouček. Velké značky rozlišují dva stavy zákazníků. Ty, které chce získat (akvizice) a ty, které chce udržet (retence).
Zatímco vládní strany do voleb 2025 se v kampani spoléhaly na retenci, ANO zvolilo akvizici. Existuje úměra, že čím máte větší tržní podíl, tím ztráta zákazníků tolik nebolí, pokud praktikujete akvizici. Naopak čím menší tržní podíl, tím je ztráta zákazníků bolavější. To zjistila právě sociální demokracie v roce 2021 i 2025. A zjistil to STAN i Spolu.
ANO vědělo, že ve volbách v roce 2021 propadl skoro milion hlasů, o které vládní strany (do roku 2025) neměly zájem. Vůbec si této skupiny voličů vládní blok nevšímal. Vláda Petra Fialy zapomněla na akvizici, přes „hodnotovou politiku“ se pokusila jen o retenci. Tomu sloužily osvědčené mediální kanály, které ale neumí oslovit voliče mimo tuto „hodnotovou bublinu“.
Proto reakcí na tento stav byl i odchod jihočeského hejtmana Martina Kuby z ODS a založení Nového Česka. To samé v roce 2016 udělal Emmanuel Macron - a zvítězil v prezidentských volbách.
My versus oni: Praha verus regiony
Abychom pochopili regiony, které Andrej Babiš získal na svou stranu a tito voliči mu pomáhají „přečíslit“ Prahu, vysvětlíme si to na jeho strategii a taktice.
Babiš mistrně využívá historickou a sociální propast mezi Prahou a zbytkem republiky. Praha je vnímána jako centrum bohatství, „kavárny“ a elit, které regionům nerozumí.
V regionech se Babiš stylizuje do role člověka, který „maká“, zatímco pražští politici jen „teoretizují“. Tato rétorika rezonuje zejména v pohraničí (Ústecký, Karlovarský, Moravskoslezský kraj), kde lidé pociťují nižší kvalitu služeb a infrastruktury.
Marketingová „lidovost“ a přítomnost v terénu
Zatímco mnozí politici komunikují přes tiskové zprávy, Babišův tým vsadil na fyzickou přítomnost.
Jeho legendární výjezdy obytným vozem nebo návštěvy jarmarků vytvářejí dojem, že je jedním z nich. I když je miliardář, mluví jazykem, kterému lidé rozumí – včetně občasných nespisovných výrazů nebo emotivních výlevů, které v regionech nepůsobí jako slabost, ale jako uvěřitelnost.
Babiš včas pochopil, že komunikační kanály procházejí změnou. Formát „Čau lidi“ obcházel tradiční média a vytvářel přímý kanál k voliči, který má pocit, že s ním Andrej mluví každou neděli u kafe.
Srozumitelná sociální politika
Hnutí ANO se v posledních letech jasně profiluje jako levicově-populistické.
Zaměření na růst důchodů, slevy na jízdné nebo boj proti drahým energiím jsou pro lidi v regionech s nižší kupní silou mnohem hmatatelnější témata než debaty o „hodnotovém ukotvení“ nebo „zahraniční orientaci“.
ANO a Babiš neustále prezentuje hmatatelné výsledky. Volič v regionu slyší na to, že se opravila silnice v jeho obci nebo že se postavila nová sportovní hala, a Babiš mu dokáže prodat, že je to právě jeho zásluha.
Psychologie „Borce od vedle“
Analýzy ukazují, že pro mnoho lidí není Babiš „vzdáleným politikem“, ale „normálním borcem, se kterým by si dali pivo“.
V Praze je jeho podnikatelská minulost a střet zájmů vnímán jako překážka.
V regionech je jeho bohatství často vnímáno jako důkaz schopnosti: „On už má nakradeno, tak nemusí krást v politice,“ je častý (byť logicky sporný) argument, který u jeho voličů funguje.
