Článek
Proč váš web nepřináší nové zákazníky?
Jste živnostník nebo majitel malé firmy a váš web nefunguje tak, jak byste si přáli? Nejste v tom sami. 80 % malých firem dělá na svých webech zbytečné chyby, které je stojí peníze a zákazníky.
Možná se i vy potýkáte s těmito problémy:
Lidé navštěvují můj web, ale nikdo mi nevolá ani nepíše
Můj web není vidět na Googlu, i když hledají přesně to, co nabízím
Zákazníci raději kontaktují konkurenci
Nevím, co na webu změnit, aby přinášel více zakázek
Dobrá zpráva? Většinu těchto problémů lze snadno a rychle opravit. Tento průvodce vám ukáže 5 nejčastějších chyb a poskytne praktická řešení, která můžete implementovat ihned.
1. NÁVŠTĚVNÍCI PŘICHÁZEJÍ, ALE NEKONVERTUJÍ
Problém: Web nemá jasnou výzvu k akci (CTA) a nevzbuzuje důvěru.
Okamžité řešení:
Umístěte výrazné tlačítko „Zavolejte nám“ nebo „Nezávazná poptávka“ na každou stránku webu.
Přidejte jednoduchý kontaktní formulář (max. 3 pole: jméno, telefon, zpráva).
Doplňte recenze a reference od spokojených zákazníků.
Zjednodušte navigaci – návštěvník musí ihned vědět, co má udělat dál.
2. WEB SE NEZOBRAZUJE NA GOOGLU
Problém: Chybí základní optimalizace pro vyhledávače (SEO). Nemá implementována správná klíčová slova nebo je špatně nastavený.
Okamžité řešení:
Používejte klíčová slova ve formátu [vaše služba + město] (např. "Instalatér Praha").
Založte si profil Google Moje firma, abyste byli vidět v mapách.
Vytvořte na webu stránky „O nás“, „Služby“ a „Kontakty“ – Google tyto informace upřednostňuje.
Přidejte na web mapu s vaší adresou a kontaktními údaji.
3. WEB JE POMALÝ A NEFUNGUJE NA MOBILECH
Problém: Technické nedostatky odrazují návštěvníky i Google.
Okamžité řešení:
Otestujte rychlost webu na PageSpeed Insights.
Optimalizujte velikost obrázků pomocí TinyPNG.
Zkontrolujte, jak web vypadá na mobilních zařízeních – dnes tvoří mobilní návštěvnost více než 60 % uživatelů.
Zajistěte, aby načítání webu netrvalo déle než 3 sekundy.
4. NEVÍTE, CO NA WEBU ZLEPŠIT
Problém: Chybí analýza návštěvníků a jejich chování. Nemáte žádné statistiky.
Okamžité řešení:
Nainstalujte si Google Analytics a sledujte, odkud návštěvníci přicházejí a co na webu dělají.
Využijte Google Search Console k analýze klíčových slov, na která vás lidé nacházejí.
Pravidelně kontrolujte, které stránky mají nejvyšší a nejnižší míru opuštění.
5. WEB JE ZASTARALÝ A NEPŮSOBÍ DŮVĚRYHODNĚ
Problém: První dojem rozhoduje – zastaralý web odrazuje potenciální zákazníky.
Okamžité řešení:
Aktualizujte obsah – cokoliv staršího než 2 roky působí nedůvěryhodně.
Přidejte aktuální fotografie vaší práce, týmu nebo provozovny.
Zobrazte recenze, certifikáty nebo ocenění.
Zkontrolujte, zda jsou všechny kontaktní údaje aktuální.
Pokud to shrneme:
Chcete stabilně přitahovat nové potenciální zákazníky? Potřebujete nástroj, který dokáže zaujmout vaše publikum, vybudovat důvěru a nabídnout řešení jejich problémů. Přesně to je lead magnet – mocný marketingový nástroj pro získávání kontaktů.
Jak vytvořit lead magnet, který skutečně funguje?
1. Zaměřte se na konkrétní problém zákazníka
Váš lead magnet musí řešit skutečný problém, který vaše cílová skupina řeší. Nabídněte rychlé a efektivní řešení.
Příklady z různých odvětví:
Fitness a zdraví
Problém: Lidé nevědí, jak začít cvičit a vidět výsledky
Řešení: „7denní plán cvičení pro začátečníky“ nebo „10 nejčastějších chyb při cvičení a jak se jim vyhnout“
Finance a účetnictví
Problém: Malé podniky mají problémy s organizací účetnictví
Řešení: „Šablona měsíčního finančního reportu“ nebo „Jak správně nastavit firemní rozpočet“
Reality
Problém: Kupující nevědí, na co si dát pozor při koupi nemovitosti
Řešení: „10 klíčových otázek před koupí bytu“ nebo „Průvodce financováním první nemovitosti“
Gastronomie
Problém: Restaurace hledají způsoby, jak přilákat více zákazníků
Řešení: „5 osvědčených marketingových strategií pro restaurace“ nebo „Jak vytvořit neodolatelnou denní nabídku“
Vzdělávání
Problém: Lidé se chtějí efektivně učit nové dovednosti
Řešení: „Metoda učení čehokoliv za 30 dní“ nebo „10 návyků pro lepší soustředění“
Móda a životní styl
Problém: Lidé nevědí, jak vytvořit svůj osobní styl
Řešení: „Jak si sestavit nadčasový šatník“ nebo „Nezbytné kousky pro podzimní sezónu“
2. Poskytněte okamžitou hodnotu
Váš lead magnet musí:
Přinášet jasný a konkrétní užitek hned po stažení
Řešit akutní potřebu vašich potenciálních zákazníků
Vyhýbat se obecným informacím – buďte specifičtí a praktičtí
3. Zjednodušte formu a obsah
Nikdo nemá čas na složité návody nebo dlouhé dokumenty. Váš lead magnet by měl být:
Stručný a přehledný
Snadno pochopitelný
Rychle aplikovatelný
Ideální formáty: checklist, jednoduchá šablona, krátký e-book (do 10 stran) nebo webinář (max. 45 minut).
4. Budujte důvěru od prvního kontaktu
Lead magnet je začátek vztahu s vaším potenciálním zákazníkem:
Ukažte, že rozumíte jejich problémům
Dokažte svou odbornost kvalitním obsahem
Nastavte očekávání pro další spolupráci
Nejúčinnější typy lead magnetů v praxi
Příklady?
Webináře
Živé online semináře s možností interakce
Přitahují stovky až tisíce účastníků najednou
E-booky a průvodce
Stručné a praktické návody k řešení konkrétních problémů
Obsahují akční kroky a tipy pro okamžitou implementaci
Snadno čitelné a vizuálně atraktivní
Checklisty a šablony
Praktické nástroje pro okamžité použití
Šetří čas a usnadňují práci
Vysoká míra stažení díky okamžité použitelnosti
Případové studie
Ukazují reálné výsledky a postupy
Budují důvěryhodnost a autoritu
Demonstrují, že vaše řešení skutečně funguje
