Článek
Právě proto je důležité nenechat se zmást mýty, které o výkonnostním marketingu kolují. Mohou vám totiž zbytečně zvednout náklady nebo vás úplně odradit od něčeho, co může vaši firmu skutečně nakopnout.
1. Automatizace a AI nahradí marketéry
Umělá inteligence je silný pomocník – ale sama o sobě nic nevymyslí. Bez kvalitního zadání a strategie vám může spíš uškodit. Nečekejte, že AI udělá vše za vás, když jí nedáte smysluplné podklady.
Příklad z praxe: Spustíte reklamu přes AI šablonu a místo řemeslné zakázky z vašeho města se vám ozývají lidé z celé republiky – protože chybělo správné geografické cílení.
2. PPC marketing je hlavně o technice
Samotné nastavení reklam nestačí. Rozhoduje to, komu reklamu ukážete, co mu nabídnete a jak ho přesvědčíte. Technika je jen nářadí – a nářadí bez zkušeností nevytvoří kvalitní výsledek.
Příklad z praxe: Zedník spustí reklamu na „rekonstrukce bytů“, ale bez konkrétní nabídky, fotek nebo důvěryhodnosti. Výsledkem je hodně kliků, ale žádný zájem.
3. Více návštěvníků = více prodejů
Co z toho, že vám přijde na web 500 lidí denně, když nikdo nezavolá ani nenapíše? Klíčové je, co návštěvník na stránce najde, jak rychle pochopí vaši nabídku a jestli cítí důvěru a jistotu.
Příklad z praxe: Truhlář má krásnou galerii výrobků, ale žádné ceny, kontaktní formulář schovaný v patičce a telefon jen jako obrázek – zákazník raději odejde jinam.
4. Meta reklamy jsou drahé a neefektivní
Reklamy na Facebooku a Instagramu pořád skvěle fungují, zvlášť pokud nabízíte služby nebo produkty pro běžné lidi. Drahé jsou jen v případě, že nemáte správně nastavené cílení nebo špatně komunikujete hodnotu.
Příklad z praxe: Kadeřnice cílí na ženy v okolí, ukazuje své práce, sdílí recenze – a s pár stovkami měsíčně má stálý přísun nových klientek.
5. Výkonnostní marketing zvládne kdokoliv za víkend
Ano, ovládání platformy je jednoduché. Ale vědět, co propagovat, komu, kdy a jak, to už je řemeslo. Tak jako vy ovládáte své nástroje do hloubky, i marketing má svá pravidla a zkušenosti hrají zásadní roli.
Příklad z praxe: Automechanik zainvestuje do reklamy bez plánu. Kampaň běží, peníze mizí, ale nikdo nevolá. O týden později mu marketingový specialista za stejný rozpočet přivede 3 nové klienty týdně – díky lepšímu cílení, textům a optimalizaci.
6. Stačí jedna kampaň a výsledky se dostaví
Úspěch nevzniká přes noc. Kampaň je třeba testovat, upravovat a vyhodnocovat. Někdy první pokus nefunguje – a to je v pořádku. Důležité je vědět, proč a jak se zlepšit.
7. Retargeting je zbytečný
Váš zákazník často potřebuje vidět nabídku několikrát, než se ozve. Retargeting pomáhá zůstat na očích – bez něj ztrácíte zájemce, kteří už vás znají. Pro malé firmy jde o levný způsob, jak vytěžit maximum z každé návštěvy.
8. Výsledky se měří jen prodejem
Ne vždy přijdou výsledky okamžitě. Kampaň může budovat povědomí, přivádět návštěvníky, sbírat kontakty… Důležité je mít jasný cíl – a sledovat, zda ho kampaň opravdu plní.
9. Marketing může fungovat odděleně od ostatního
I nejlepší reklama nefunguje, pokud na telefonu nikdo nezvedá, e-mail nefunguje nebo web vypadá nedůvěryhodně. Výkonnostní marketing musí být propojený s tím, co opravdu děláte. Jinak peníze tečou oknem.
10. Marketing je náklad, ne investice
Dobře řízený výkonnostní marketing se vám vrátí – v nových zakázkách, v důvěře lidí, v dlouhodobé stabilitě podnikání. Ale stejně jako u nářadí nebo auta: musíte vědět, jak ho používat a starat se o něj.
Nečekejte zázraky – chtějte výsledky.
Nešetřete tam, kde jde o vaše jméno a příjmy.
Nebojte se spolupráce – marketingový specialista vám často vydělá víc, než vás stojí.
